“巴黎真有点东西！ ”这是温文尔雅的宋旭东对记者抛出的第一句话。
　　和首先在教室中聆听教师讲授的多数学员不同，宋旭东先参加 的是“《清华大学高级工商管理总裁（EMBA）研修班》高级时尚与奢侈品管理”课程的第二部分巴黎考察实践。
　　作为一个欧洲鞋业品牌的中国代理商，宋旭东自然不是第一次 去巴黎。但和以往不同，这一次他觉得看到了 “真东西”。对于爱马 仕、香奈儿、已经不再是走马观花看他们的店铺，而是能真正 走进国际奢侈品牌的博物馆甚至工厂进行深度的考察了解。“你个 人去根本看不到的，这些才是巴黎的内涵。”宋旭东说，“这些都是 我们知道的品牌，我们不知道的还有巴黎的蕾丝公司，一个专门做 绣花的，都能做成奢侈品！ ”巴黎考察之旅给了宋旭东很大的触动, 回过头来他就报名了奢侈品课程的前半部分。
　　仁者见仁智者见智，和慈铭体检董事长胡波获得了 “定价”上 的领悟不同，宋旭东的收获更多的在于品牌管理。他表示，虽然自 己代理的品牌面向中高端市场，但并非传统奢侈品，不过奢 侈品管理的理念依然可以在品牌管理上发挥作用’很好地抓住市场。
　　宋旭东认为，从经营角度来说，奢侈品研究更多的是心理战术。 奢侈品之所以能卖出比其他产品高几倍甚至几十倍的价格，在于品 牌的吸引力。而能否成就品牌的吸引力，激起顾客的欲望，则取决 于品牌用怎样的方式去和顾客群体进行沟通。现在中高端品牌的商 家面对的是70、80后的顾客，要深入研究“心理战术”，这同样也 可以在发展中对90后、00后的市场占得先机。
　　没有人不想做自己的品牌。但一个高端品牌需要几十上百年的 积淀，中国在近现代的历史上并没有形成过这样的品牌。目前，有 些大城市中产以上家庭出身的孩子远赴欧洲去学习设计，这批年 轻人归国以后，也许是“中国制造”奢侈品的希望。在此之前，宋 旭东想先把代理做好，希望能和同行一起先把中国人的品位培养起 来。（本文标题：宋旭东谈参加清华研修班：深度领略巴黎内涵，本文信息由http://www.pxmba.org提供）