课程大纲
营销是卖思想
企业营销面临三个方面重大变化：
第一、消费出现个性化倾向；       
第二、信息全球化；       
第三、生产严重过剩化。
1、独特的销售主张
①把原来不能做成的买卖做成
产品的销售变成方案的销售
把一切困难留给自己，把一切方便让给顾客
解决购买能力
细统化思维
②为销售者创造价值
生活质量、工作效率
③表达概念、理由、故事
2、设计新的营销模式
实现途径、环节组合
分帐方式、保证条件
①新理念组合
②排除营销的障碍
③全新的营利方式
3、树立先进的营销理念,理念：      
第一、理念出自于盈利的动机       
第二、它的内容却在盈利之外       
第三、它是一种执着的追求，但不是                   
意识形态的，不是哲学的，                   
不是宗教的
第四、坚持理念会给企业带来巨大的经济效益     
第五、获得超额利润不是最终目的     
理念：真诚而又机敏
迎接新竞争的挑战
主讲：韩庆祥
一、竞争的态度      
1、有风险才有机会
2、在竞争压力下人才会发挥创造力
3、在竞争中可以向对手学习
4、在竞争中才能发挥自己优势
5、在竞争中唤醒新需求
二、竞争的趋势 
1、融入国际化       
1） 管理标准向国际化靠拢         
2）管理体制的改革         
3）营销本土化策略
2、面临新的市场重组      白灾效应     
1）意外风险、禽流感     
2）新技术的突破     
3）经济形势     
4）国家政策
3、市场竞争不断升级、卖产品，卖力气、卖服务，卖技术、卖标准，卖规则

师资简介

李楠
　　CES理论奠基人
李楠老师专长领域：
　　李楠老师是《销售三人行》专栏出自《计算机产品与流通》杂志，以及睿商在线主要受访专家：孙峻涛，现任CNET中国咨询培训总经理，高级讲师，CES理论奠基人之一。栏目作者：李楠，现任CNET中国渠道用户群组计算机产品与流通杂志记者
李楠老师工作经历和成果：
　　受访专家：孙峻涛现任CNET中国咨询培训总经理，高级讲师，CES理论奠基人之一。
李楠老师成功案例和客户：
　　众多知名IT企业销售培训