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清华大学营销MBA营销策划经理培训课程
发布时间:2014-05-09 15:33:06

品牌战课程大纲
全球化留给中国企业的最后机会
经济危机让我们学到了什么?
美国为什么强大?
软和硬
BRAND
战略转型
什么是中国的战略优势?
现在的调整,不是正常的经济周期,而是一种根本性的系统重建;以往那种繁荣是建立在一种错误的基础上,你再也不能把繁荣建立在那样的基础上” 乔治·索罗斯(George Soros),
五流人物金信息智慧
世界上人均名牌最多的国家和地区
名牌是从哪里来的?
1922年7月2日,在威尼斯近郊一户贫苦农家, 小卡丹出生了;
     14岁辍学,他在一家小裁缝店里当起了学徒。
     17岁那年,他骑一辆破自行车前往巴黎,自此开始了他的服装生涯。
     1947年,皮尔·卡丹在迪奥公司担任大衣和西服部的负责人,
     1950年,皮尔·卡丹用全部的积蓄在里什庞斯街买下了“帕斯科”缝纫工厂,并租了一个铺面,独立开办自己的公司,并很快成了举世闻名的服装设计巨匠。
中国市场经济发展的三个阶段
产品为王
营销为王
品牌为王
目标精准化

形象国际化

品牌年轻化

终端精致化

小到一个企业  大到一个国家
如何提升中国的文化软实力

如何提升区域的文化软实力

衡量一个国家竞争力的指标?
插位是通过打破市场原有的竞争地位排序,使“后进”品牌迅速成为行业领导品牌的营销新法则。
    插位通过颠覆性的营销手段,突破“后进”品牌面临的竞争困境、快速超越竞争对手,使后进品牌迅速成为市场的领导者。
              
插位(IESERTTION)的步骤:
品牌之道  无所不在
如何由地方性品牌升位成全国品牌

产品文化
全国性营销
游戏规则是人制定的,
所以要勇于改变游戏规则.
品牌也要勇于改变
为什么中华老字号十仅存其一?
全国式营销
品牌急需提升
内涵提升
形象提升
产品提升
终端提升
服务提升
品牌核心价值的升位
故事营销
名牌背后   故事
如何资本讲故事
什么是营销?
复杂的问题简单化
让消费者卖他不需要的东西
什么是品牌?
附加值
只谈价值 不谈价格
精细化服务
保姆式服务
三个转变
从卖产品到卖品牌的转变
从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变
从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变
体验经济
为什么宜家的床垫更舒服?
客户数据
苏联的牙医服务
关键时刻的关键服务
体验经济时代的来临
消费者不会记得你说过些什么;
也不不会记得你做过些什么;
他们只会记得自己体验到了些什么.
可口可乐卖的是什么?
作为企业,制造的是有物理属性真实意义产品,而消费者购买的则是有感情寄托的品牌。只有让消费者感觉到是买到了物超所值的产品,感觉到被重视,才能和消费者建立长期的联系。
手机是用来干什么的?
短信    听歌  游戏  拍照  录音录像  上网  
“互动”——让消费者的体验升级
眼下那些请消费者参与、互动的产品或服务日益受到欢迎。
如现今流行的自助旅游、自助餐、DIY、十字秀、玩具吧、农家乐等都体现了消费者参与欲望的消费倾向。
习惯坐头等舱的客户不会因为经济舱打折而坐经济舱。
习惯坐计程车的人不会因为公交车票降价而改乘公交车。
感情依赖
巴黎的小酒馆时如何卖酒的?
正确的品牌延伸

师资简介

张海良
  曾任皇明太阳能集团总顾问、富绅集团总经理,具有大中型企业实战性操作经验。
  张海良,安徽省砀山人,博士,我国品牌塑造、营销策划领域的领军人物,张海良是来自市场一线的实战派专家。是市场核动力、运营不竞争、倒三角商业模式、4S产品创新法则、特赢终端论、五加一之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者。十余年来,张海良博士参与讲座上百起,出书十余部,并在《经济日报》、《中国经营报》、《中外管理》、《销售与市场》等刊物发表论文近百篇,其张海良诙谐风趣、深入浅出、求真务实、实用高效的讲课方式也得到众多企业家及专家学者的称赞,张海良被业界称为“中国营销快刀”,品牌营销界的大师级人物!
专长领域:
  张海良在品牌塑造、产品力提升、营销策划、销售技巧、企业战略、渠道管理、终端管理、商业传播、区域规划
工作经历和成果:
  张海良是市场核动力、运营不竞争、4S产品创新法则、特赢终端论、12345之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者。张海良曾任皇明太阳能集团总顾问、富绅集团总经理(一年),具有大中型企业实战性操作经验。1994年初创办今天市场国际咨询机构,业界称为“中国营销快刀”。
成功案例和客户:
  张海良在健力宝第五季、富绅服装、新希望、红塔人为峰、北京通州土地资源公司、北京秀水街、壶口瀑布、泰山钢铁、康奈、纽巴纶鞋业、鲁能开源、皇明太阳能、杭州玫隆食品、中国邮政、河北三井、湖南海利、北京马大姐、利君药业、荣事达、交通银行、丰乐农化、西安高新区等数十家企业推出成功的策划。
  王先生对张海良的评价:很喜欢张海良老师的课,张海良老师的课堂氛围生动活泼,实用性高,不愧是市场一线的实战专家。
 

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