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清华大学品牌营销总裁培训课程
发布时间:2014-05-07 15:33:52

课程提纲
新 模 式——COPY模式
在企业成功的三个关键性软件——品牌、技术、人才,企业不可能样样出类拔萃,对于那些没有核心技术和设计能力的企业,在不违反知识产权法的前提下,快速、大量的copy,是对技术与设计的市场化创新。
经营一家没有核心技术、没有品牌、没有新模式的工厂是注定没有出路的,世界上没有一家“三无企业”是成功的案例。
丢掉工厂,丢掉自欺欺人的幻想
新模式——丢掉工厂
长期以来,上海通用把主要精力放在了年量较大的“成功人士”身上,忽略了年轻新富群体的喜好,结果他们纷纷选择购买马自达6这样强调操控与动力的运动型轿车。“常有年轻客户来看车,但别克一直没有适合这个年龄层的车型。”
从外形看,新君威与7月在伦敦车展全球首发的欧宝如出一辙,只是前脸部分改成了别克系列的直瀑式。
 2007年,别克汽车在美国售出18.58万辆,在中国市场售出33.18万辆,比在美国卖得还多。这个美国汽车品牌用10年的时间,确立了在中国市场的地位。同时,它的未来也已经与中国市场休戚相关。
黄金酒不同于传统之处
巨人不插手生产,采用包销的方式
在自建渠道上引入传统经销商
不介入餐饮业,偏向零售渠道
用广告轰炸带动销量,取消返点
重点拓展三四级城市及其下乡镇
第二部分  产品
——工欲善其事,必先利其器
争     论
A:品牌第一,产品第二
B:产品第一,品牌第二
结   论
在网状经济条件下,一切事务的关联性超越了单元要素的独立性,给二十一世纪的未来成长型企业一个全新的视野。
启 示 三维、三角、第三角度
1、一个稳定的企业必须是没有太短短板的生命体;
2、系统学发展了管理学
    系统的特征是关联性,关联性促进了系统回馈,带来了边际创新;
3、边际经济学丰富了营销学
    子系统独立创新的阻力越来越大,系统之间的边际创新推动创新的效率和成本降低。
关联——品牌与产品
关联——品牌与产品
  “豪华”代名词
  “引领世界先进”、“进取”的代名词
关联——品牌、产品与技术
差异——产品与品牌
 顾客逛街时是感性的,喜欢看品牌,因为品牌往往看上去很美;
顾客掏钱时是理性的,注意看产品,因为只有产品更实在。
产品,主要用来满足顾客的理性需求,强调功能性利益;
品牌,主要用来满足顾客的感性需求,强调情感性利益。
功能性利益,往往是顾客购买的基本前提;
情感性利益,往往是顾客购买的额外条件。
产品力构成
产品力的内置动力
产品定位:
    产品细分区隔竞争,吸引顾客
2. 产品概念:
    产品卖点区分竞争,打动顾客
3. 产品文化:
    产品文化打击竞争,留住顾客的心
产品与顾客
考量定位的四个要素
 顾客   价格
 渠道   包装
 “我的美学观点跟别人不同:别人唯恐不足的往上加,而我一项一项的减除。”
                   ——香奈尔夫人
香奈尔No.5的秘密
凉茶是防火的还是降火的?
2002年以前的王老吉红色罐装饮料,默默无闻
同样的王老吉,刚上市的时候,把产品概念搞错了
                 ——“健康家庭,永远相伴”。
消费者:假如喝了以后
              还是照样上火呢?
王老吉:我可从来没有说过
              喝了不上火。
如果您不信,
请再看一遍广告语…
消费者:要是我已经上火,
               喝了能降火吗?
王老吉:我可从来没说能降火。
如果您不信,
请再看一遍广告语…
白天吃白片,
    不瞌睡;
夜晚吃黑片,
    睡得香!
等待十八年,
只为这一天

课程师资

  王浩
  王浩是精益营销训练创始人、是人保部《经营管理师》职业培训首席讲师等。
【学历】

  王浩毕业于天津商业大学信息管理工程学士、是新加坡瑞勃学院MBA、是天津大学组织行为学博士。

【品牌定位】

  营销和管理领域的实践者、研究者、传播者

  专业研究领域:

  营销:销售技能训练、销售行为与心理\市场战略、商业模式

  管理:创新管理(驱动力)、领导力、执行力\团队建设

  全案例教学、诊断式教学--国内第一人

  独立拥有"案例库"

  营销领域:2300多个实战案例

  管理领域:1500多个实战案例

  独立拥有"题库"

  营销领域:800多个试题(情境模拟考题)

  管理领域:700多个试题(情境模拟考题)

【企业实战历程】

  王浩有21年企业实战经验,王浩曾任职务:江苏省政府某局长(厅级)秘书、天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、摩托罗拉政府项目销售总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁、北京一网无际管理顾问有限公司董事长。

【培训、咨询资力】

  王浩有9年培训、咨询经验,跟踪研究23个行业,王浩服务过500多家企业。王浩是精益营销训练创始人、王浩是人保部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师资格培训主讲老师、王浩是清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授、王浩是用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘讲师、王浩是《驱动力》、《精益营销》作者、王浩是《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人。

【课程三大亮点】

  全案例教学

  全案例教学为国内首创,我们的案例库,在同行业中处于绝对领先地位。

  每个单元都从案例讲解、案例讨论出发,老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。

  每个案例都是真实的,100%对接实战,教学效果非常好!

  诊断式教学

  课程现场,学员可以提出任何实战问题,老师给出操作方法。

  诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。

  对诊断式教学的评价,所有的学员都说:相当好!

  情景模拟考试

  课程结束,全体学员参加考试,考试成绩向企业反馈。

  能讲课的老师100个,能出考题的老师≤5个,能出情景式考题的老师只有1个。

  我们的考试为大量的企业认可,它带来的好处是:培训成果显性化!

【授课风格】

  王浩老师讲解生动:讲亲身经历,讲实战案例,娓娓道来,引人入胜。

  王浩老师表演激情:以适度的表演呈现课程的张力,以激情的演说冲刷学员的心灵。

  王浩老师互动热烈:案例分享+小组讨论+角色扮演+现场诊断,充分调动参与。

  王浩老师实用简洁:每个单元都落点于方法、技能和工具,易学易用,直接提升实战水平。

  王浩老师专业梳理:以专业的研究、严密的课程结构,梳理学员思路,点拨经验盲区。

【精品课程】

  营销系列:销售技能、营销战略与执行、销售团队管理

  《大客户\项目销售实战技能》-62场课程培训经验

  《面向政府\集团客户的项目营销》-55场课程培训经验

  《卓越销售团队管理》-42场课程培训经验

  《渠道销售实战技能》-39场课程培训经验

  《赢销心态+赢销基本功》-33场课程培训经验

  《谈判策略与技巧》-28场课程培训经验

  《区域市场之营销突破策略》-22场课程培训经验

  《营销战略与执行》-16场课程培训经验

  《电话销售心态和技能提升》-15场课程培训经验

  管理系列:领导力、中高层管理技能、团队管理

  《驱动力-中高层之管理创新》-52场课程培训经验

  《中高层管理技能提升》-33场课程培训经验

  《领导力》-29场课程培训经验

  《团队管理》-19场课程培训经验

  《中层执行力》-18场课程培训经验

  团队建设系列:执行力、沟通、团队精神

  《全员执行力》-31场课程培训经验

  《团队精神》-27场课程培训经验

  《高效团队建设》-21场课程培训经验

【部分典型案例】

  用友集团-商学院经销商CEO领导力培训班3期,学员为经销商总经理

  苏宁电器-销售顾问训练班5期,学员为一线销售人员

  中石化-7期《驱动力管理》课程,学员为中高层经理

  中国联通-2期销售技能、销售团队领导力课程

  中福集团-各省公司管理培训班3期,学员为省公司销售管理干部

  清华同方-渠道销售4期,学员为大区总经理、区域经理等

  盐业集团-《创新管理--驱动力》课程,学员为各地局长、处长等干部

【服务过的行业与企业】

  工业品(设备、产品、系统集成、耗材):中国医药集团(中国科学仪器公司)、深圳振豪密封、圣万提注塑、武汉理工大学产业集团、康得集团、西班亚埃特罗斯中国公司、昆仑集团、兵器集团合肥43所、总参56所、北京合众科技、天津瑞基化工、东标电子、索英电气、北京思瑞、沙钢集团、天泽电力、卡特彼勒、华夏科技、世纪华风、北京天华博实、动力源股份、武汉理工光科、天津宇明阀门、锦源汇智、星格测控技术、航天极峰、久华信、豹驰集团、莱盛高科、意昂神州……

  IT(软件、硬件、电子商务、云计算):用友股份、合众思壮、东方通科技、北大软件工程、辰安伟业、大唐兴竹、万集科技、北京紫光华宇、胜利油田软件、中科宇图、华旭金卡、汇金科技、上海威士达医疗、计世集团、清华山维、昆仑永通、北京泰德汇智、中企动力、诚志股份、华伟讯、天诚盛业、曙光股份、国遥万维、道亨科技、中科网威、东方飞扬、西安瑞友、北大软件、博亚龙辉、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京万维盈创、北控三兴、易美软通、方物科技、北京必联电子商务……

  新兴行业(高科技、环保业、生物科技、农业、医疗器械、物联网、新材料):中持股份、北京碧水源科技、北京咏归、武汉高德、中彰国际、昆仑海岸、北京东润环能、西班亚BH公司、茂健联星生物、望尔生物科技、方物科技、冠利新材料、中地时空数码、国瑞升科技、赫立讯科技、中标方圆、毅新兴业、新亚天影、龙德时代、勤邦生物、爱德利都、中农种业、金色农华(大北农)……

  消费品(家电、服装业、保健品、汽车业):TCL、三星、奇瑞汽车、中国普天、大连海晏堂、联合伟世(清华同方)、蒙牛股份、苏宁电器、沙洲优黄(黄酒)、罗马世家、法派服装、鹏飞乐、青竹美术颜料、上海钜勋、天津创世源(高端白酒)……

  其他行业(保险业、通信、彩票业、电力、石化、烟草、盐业、物流、教育):幸福人寿集团、中福集团、百度随视传媒、复星集团、天际园方、北京电力通州分公司、山西电力长治分公司、中移动、中国联通北京公司、工信部电信研究院、天津卷烟厂、中铁现代物流、校园之星……
 

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