第一章  销售管理的难点
1、业务人员流动性大，难于管理
 2、报表管理难度大
3、业务人员习惯于散漫，纪律性差
4、由于销售奖励以金钱为主，业务人员重金钱
5、业务人员培训难度大
 第二章  怎样组建现代销售团队
1、招聘的误区      
招聘的科学方法
招聘的科学方法
        职位说明书的制订
          职位说明书的制订
三、工作联系：
       上级报告对象        
         监督管理对象
       工作合作对象
       工作内部联系
       公司外部联系
        职位说明书的制订
四、工作职责和任务：
       主要工作职责
       主要工作任务
       工作权限
五、工作绩效标准与工作条件
销售组织架构A图
销售组织架构B图
 销售组织架构C图
个人情况：个人兴趣、爱好、                 性格弱点
个人性格的地域特点
二、管事的能力
四、东西方兼顾的管理能力
五、跨行业借鉴能力
六、理解公司战略的能力
2、依据目标消费者群制定销售政策
目标消费者群的消费习惯 ：
 东北人                          北京人
目标消费者群的消费能力：
           日本大志电器
目标消费者群的消费能力：
           日本大志电器
1、表达能力
2、倾听能力
3、与上级沟通的能力
4、与平级沟通的能力
5、与下属沟通的能力
第四章  销售经理必须了解的销售内容
1、厂家将产品卖给经销商 
2、经销商将产品卖给终端 
3、终端将产品卖给消费者  
4、厂家将产品直接卖给终端  
5、厂家将产品直接卖给消费者  
6、经销商将产品直接卖给消费者
三、了解销售经理的五重身份
第五章  销售部业务人员必须具备的能力

师资简介

　　郭  敏
　　英国福克斯管理咨询有限公司首席管理顾问、高级培训讲师等等。
　　英国福克斯管理咨询有限公司首席管理顾问、高级培训讲师，时代教育管理集团高级咨询师，美国领导力研究中心认证中文讲师，打造中国卓越快乐学习型团队第一人，中国品牌连锁经营未来发展趋势论坛、浙江省服饰行业协会服装专业顾问。
专长领域：
　　品牌战略管理、品牌形象建立和推广、服饰企业商品企划、内部组织管理重组、营销渠道设计、服务战略和特色服务模式设计、培训体系建设等服饰品牌操作的核心环节
工作经历和成果：
　　“千店帮扶”行动发起人
　　英国福克斯管理咨询有限公司首席管理顾问、高级培训讲师，时代教育管理集团高级咨询师，美国领导力研究中心认证中文讲师，打造中国卓越快乐学习型团队第一人，中国品牌连锁经营未来发展趋势论坛、浙江省服饰行业协会服装专业顾问。是目前为纺织、服饰企业、民办教育、银发产业提供咨询服务最有效的专家和提供培训最务实的专家之一，被客户广泛赞誉为“最放心的订货会金牌培训师”，被学员们称赞为“中国最受学员欢迎的门店实战讲师”。
　　正如雅戈尔总经理李如刚先生说在讲台上的郭老师总是充满激情，让台下的人热血沸腾，并顺着他的方向思考。郭敏老师和马云、俞敏洪一样都是老师出身，教师的经历对于郭老师今天致力于纺织、服饰行业管理咨询和培训工作，并且形成了独特的管理理念和操作方法做了坚实的基础。正是在那段激情“表演”的岁月中练就了今天为业界称道的绝佳口才。并已在众多著名服饰企业实践中取得卓越的成果.
　　成功案例和客户：
　　作为服饰行业知名管理专家，郭老师的研究成果得到《服装时报》、《中国服饰报》、《中国服装》、《中国服装网》、《中国品牌服装网》、《慧聪网》等媒体的大量报道和推荐，对服饰企业的发展具有较强的借鉴意义。郭老师还策划和编写了《服饰企业中层管理的降龙十八掌》、《如何让VIP客户恋上你的店》、《导购的形象、礼仪价值百万》、《服饰销售的24节气》、《发什么也别发工资》、《像毛主席学招商》、《老板如何进行专卖店自我诊断》、《如何打造卖场快乐学习型团队》、《招聘火眼金睛》等作品，对服饰行业的发展做出了应有的贡献。