【学习背景】
“营销就是解决竞争”
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？
“营销总监高端实战创新管理研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！

【课程特色】
专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
绝佳的交流平台——讲座沙龙、总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机

【课程设置】 共六大模块，24门核心课程
  第一模块  企业营销战略与营销定位
核心课程一：战略定位——占领消费者的心智模式
²抢先占位 定位核心原理
²关联定位 定位核心原理
²为领导者重新定位 定位核心原理
²消费者的心智模式分析
 
核心课程二：抢占先机——新媒体营销
²在竞争市场“赢”的关键要素
²怎样新媒体营销帮助企业销？
²新媒体营销的注意事项及管 理方式
核心课程三：电商——超越传统的营销模式
²如何选择适合的网络营销模式：微博微信营销
²如何利用现有网络营销模式进行企业营销
²如何打造自己的网络营销模式
核心课程四： 孙子谋略与创新营销
²孙子兵法的永久魅力
²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
²孙子谋略思想与创新营销艺术
²孙子兵法与市场竞争
   第二模块   品牌运作与媒体传播
核心课程一：建立强势品牌
²差异表达：品牌的核心运作
²产品表达：运作品牌的关键
²位次表达：品牌成功的关键
²关系人表达：建立强势品牌
核心课程二：营销策划与产品创新
²如何全球化思维且本土化依托
²核心产品的运作规律
²如何让产品创新彰显优势 
²王道营销
核心课程三：品牌策划与传播
²全球化传播视野 
²世界级品牌策划经典案例
²广告、媒体优势整合
²成功营销策划案例分析
核心课程四：广告策划与媒体营销
 ²长尾模式与网络营销
²接触点整合与植入式广告，广告、媒体优势整合
²成功营销策划案例分析
第三模块  营销团队建设与管理实务
核心课程一：领导力提升
²领导力是什么——领导力三合一
²什么是权力——有效运用权力的能力，就是领导力
²领导别人需要—胆—略—时—势
²领导艺术：术法道
²领导的终极目标 做大 做强 做久
核心课程二：目标管理与绩效考核
²人是企业唯一的动态资源 
²非人力资源经理管理的四大环节
²十大人力资源实操技能
²目标管理与绩效考核实务
核心课程三：人才梯队建立——人才培养
²成为合格的鹰队之长 ²甄选销售之鹰
²训练销售之鹰：做好教练²让鹰高飞与把鹰留住
核心课程四： 活动营销与会议营销
²《中国好声音》的策划运作
²世博会的营销精彩
²推动大型活动策划的成功
 
第四模块  实战营销策略与创新
核心课程一：拓展大客户策略
²赢大客户者赢市场
²大客户是企业营销致胜的关键
²销售、市场、服务一体化模式
核心课程二：渠道与经销商的竞争格局提升
²渠道竞争优势和价值分析
²渠道运作的误区
²中国分销行业实力研究
²如何让经销商倾心于自己
核心课程三：实战营销策划、沙盘演练     
²制定营销战略      
²建立营销组织
²管理营销渠道和营销计划控制
²竞争策略选择和基本财务技能
核心课程四： 市场营销计划
²存在的问题
²如何制定年度营销计划
²必要的市场状况分析
²制定营销计划的标准模型
第五模块现代营销模式创新
²核心课程一：整合营销
²整合营销的今天与大势
²国际化整合营销新趋势
²案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利；
核心课程二：关系营销
²关键人与关键需求
²关键人关系建立和保持
²面向高层销售   
²投标前后的关系运筹
核心课程三：商务礼仪与商务谈判
²商务礼仪在商务场合应用案例
²商务谈判高手之路
核心课程四：让顾客疯狂的双“赢”营销
²企业的客户特性市场策略解 
²保持顾客长期忠诚
第六模块  营销综合素质提升
核心课程一：产品公关与危机管理
²关系营销案例分析  
²事件营销案例分析
²如何防患未然的措施 
²危机公关实务问答
核心课程二：国学智慧与人文管理
²易学中的管理智慧
²儒墨道法与企业经营
²从历史权利更迭看当今管理
²帝王将相的用人之道
²现代企业家健康关系学
核心课程三：理念创新与蓝海战略
²当今的营销如何理念创新 
²案海尔如何进入国际市场并盈利
²如何找到真正的蓝海策略 
²国际整合营销幕后故事
核心课程四：营销经理学财务
²三大财务报表、财务报告
²合同的税收控制
【曾邀请的授课老师】
荆建林：清华大学教授,战略营销专家,著名战略营销专家
贺  林：清华大学热能工程系读博士；2003年进入清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲 师,并在国家外国专家局培训中心担任高级教师
赵曙光：清华大学新闻与传播学院博士,清华大学媒介调查实验室主任,复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员,互动趋势营销首席顾问
路长全：当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
李长杰；宝洁公司大中华区副总裁
刘启明：全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
郭天祥：北京大学客座教授，著名领导情商学教授
程广见：历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
刘  凡：最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
王文良：著名营销专家，曾任台湾顶新,台湾益华国际,英国联邦集团等企业营销总经理职务
徐显国：美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金山大学法学博士,沟通谈判专家
江  英：军事科学院教授,毛泽东管理思想专家
于长滨：著名实战营销专家，《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授

【教务信息】
1、上课地点：清华大学
2、学习费用：学费RMB 36800元/人，（含课程费、学习资料费、证书费）
3、学习时间：一年，每2个月到清华大学学习3天(周五至周日)，学员结业后，仍可返回本班听课，终身免费学习
4、研修方式:经典面授；名家讲座；名企考察、总裁联谊会活动。
5、师资阵容:知名教授、企业高管；资深实战派营销专家。
6、开学时间：2014年7月17-20日开课，每2个月上课4天，共6次，总计192学时。
7、证书颁发：完成全部课程，学习合格者，由清华大学教育培训管理处统一颁发“营销总监高端班”结业证书，加盖“清华大学教育培训证书专用章”钢印，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询。 
 【报名程序】
1、填写课程申请表并邮寄/邮件至招生办（课程申请表下载）→校方对申请进行评估、筛选→发放录取通知书/不予录取→被录取学员办理入学手续/交纳学费→注册成为正式学员
2、清华大学汇款信息:
户名：清华大学
开户行：工行北京分行海淀西区支行
帐　　号：0200004509089131550
用　　途：“清华大学**********班”学费
特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室 010-5624 8600杨老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。
3、报到：学员应按《报到通知书》时间准时报到，学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件，个人、单位简介各1份，近期免冠彩色照片六张（一、二寸各三张等）。
4、正式入学。
【报名咨询】
 招生 办： 李老师 朱老师（13521943680）
咨询电话：010-5624 8600
报名邮箱：tsinghuamail@qq.com
中心网址：www.pxmba.org   
地 址：北京市清华大学液晶大厦2层