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清华大学实战营销总监高级研修班
发布时间:2015-04-08 16:04:34

    【学习背景】
    “企业的主要功能:营销和创新。”
                                                          ——管理学大师彼得•德鲁克
    营销为王,得市场者得天下!
    营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在经济危机、全球化及超竞争时代,企业想要突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头!
    我们整合知名教授、资深实战派营销专家,精心设计,课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践,旨在培养营销领军人才,帮助企业全面提升营销水平,打造企业核心竞争力!
    【课程特色】
    专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
    权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
    绝佳的交流平台——讲座沙龙、学员联谊
    【研修方式】经典面授;名家讲座;名企考察。
    【师资阵容】知名教授、企业高管;资深实战派营销专家。
    【学习证书】 
    完成全部课程,学习合格者,由清华大学教育培训管理处统一颁发“实战营销总监高级研修班”结业证书,加盖“清华大学教育培训证书专用章”钢印。
    【学习感言】
    感恩刘老师,感恩清华营销班让我们收获了许多真挚的友谊,我们通过这个平台学习实战的经验,技术。同学们团结互爱只有我们这个营销班才有。
                                       ——北京创兴石材工具有限公司  总经理
     通过在营销班的培训,学习到了一些新的营销管理知识,把日常营销中碰到的问题升华到一个新的高度,真正体会到百战回来再读书的意义,懂得了营销是一个系统的工程,在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业的重要意义。在今后的工作中,真正做到高屋建瓴,运筹帷幄。
                                       — —山东沾化健源食品有限责任公司  副总经理
     对自己能有幸来到清华园学习,感到十分高兴!通过对营销管理领域各职能版块的全面学习,大大提高自身在原来实践基础上的系统化思维和理论水平!此外,能与来自全国各地的同学们相互交流和碰撞亦是一笔无形的收获!
                                       — —太阳雨太阳能有限公司  总裁助理
    在营销班的学习让我长见识,开阔思路,能接触到更多行业的精英人士,扩充人脉,通过比较找到自己的不足,可以更好的强化自己,通过学习,可以让自己的认知更加全面、系统将学到的东西应用到工作中是件很爽的事情。
                                       — —重庆巴奴饮食文化有限公司  营销总监
    我们的课程班正如其名实战营销,没有空洞的理论,老师也全是实战派高手,都是在各自的领域的翘楚,作为学员我对老师佩服信赖,听过本课后,使我深深知道,做事先做人,营销产品不如营销自己,树立个人品牌。营销无处不在,方法各有不同。作为普通人改变命运的途径:一是学习;二是人脉。在清华大学实战营销总监班学习知识是我的收获,但结识许多优秀的老师和同学是我更大的收获,每次班主任、教务老师煞费苦心安排学员课后活动,都是为大家搭建联谊平台,作为学员感受到老师的良苦用心,非常感谢。
                                       — —黑龙江博学律师事务所  主任律师

【课程大纲】

 

课程纲要

营销战略创新

--不战而胜的竞争策略

◇微利时代的蓝海战略            
◇如何创新企业赢利模式

◇无限电子商务时代经典营销案例  
◇如何不战而屈人之兵

理念创新与蓝海战略

◇当今的营销如何理念创新  
◇案例:海尔如何进入国际市场并盈利

◇如何找到真正的蓝海策略  
◇国际整合营销幕后故事

定位营销

◇抢先占位 定位营销核心原理  
◇关联定位 定位核心原理

◇为领导者重新定位 定位核心原理

广

 

课程纲要

品牌4S战略

--快速高效构建强势品牌

◇差异表达:成功品牌的核心运作
◇产品表达:成功运作品牌的关键

◇位次表达:高端品牌成功的关键
◇关系人表达:如何建立强势品牌

品牌创新与营销策划

◇如何全球化思维且本土化依托  
◇核心产品的运作规律

◇如何让产品创新彰显优势    
◇王道营销

新媒体营销与广告策划

◇长尾模式与网络营销      
◇接触点整合与植入式广告

◇广告、媒体优势整合      
◇成功营销策划案例分析

 

课程纲要

人才的选育留用

◇成为合格的领导人          
◇甄选销售之英

◇训练销售教练:做好教练    
◇让高手高飞与把人才留住

打造高绩效的营销团队

◇人是企业唯一的动态资源    
◇非人力资源经理管理的四大环节

◇十大人力资源实操技能      
◇目标管理与绩效考核实务

领导个人魅力提升

◇下属为什么跟随你          
◇如何获得上级赏识和信任

◇掌握教练的步骤和方法      
◇通过领导艺术提升个人魅力

 

课程纲要

营销渠道管理实务

◇营销渠道的竞争优势和价值分析
◇渠道运作的误区

◇中国分销行业实例研究         
◇如何让经销商倾心于自己的品牌

管理沟通与谈判艺术

◇领导力与管理力相辅相成    
◇协调冲突与情绪管理

◇谈判要领                  
◇商务谈判的成功案例与实务

营销心理学

◇心理学起源                
◇心理学在营销过程中的运用

◇全球经典营销案例解析     

 

课程纲要

有效客户关系CRM管理

◇企业赢利新模式               
◇企业CRM的整体概念

◇在中国成功客户关系案例分析   
◇案例分析和企业CRM前景展望

新媒体营销

  如何打造自己的网络营销模式
   怎样新媒体营销帮助企业销?

大客户拓展策略

◇赢大客户者赢市场             
◇大客户是企业营销致胜的关键

◇大客户营销的最高法则是信任  
◇商战大客户经典营销案例解读

“赢”

 

课程纲要

实战营销策划、沙盘演练

◇制定营销战略
◇建立营销组织
◇管理营销渠道和营销计划控制

危机攻关与媒体应对

◇媒体是把双刃剑             
◇积极的媒体关系管理

◇成功危机事件处理案例解析   
◇危机公关实务问答

大型活动的营销策划

◇《赢在中国》的策划运作     
29届北京奥运会中的不可或缺

◇发现与重组需求             
◇大型活动策划中的细节雕琢  

 【讲师简介】
【曾邀请的授课老师】
路长全:当代中国最具价值的实战营销专家,中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
汪韦伯:北京正合战略首席CI顾问,斯隆系列沙盘课程首席开发专家,清华管理咨询协会管理咨询顾问
郭天祥:北京大学客座教授,著名领导情商学教授
程广见:历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
刘  凡:最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
崔小屹:著名的实战派营销管理专家,清华大学客座教授,曾任西门子、戴尔高级职业经理人
栾帆:资深媒体人士,中央电视台经济频道财经记者;央视国际网站直播频道策划;长期致力于传媒研究与传媒实践,拥有16年媒体工作
顾家辉:品牌战略资深专家,定位专业领域唯一经营过成功实体企业的战略定位专家
徐显国:美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金山大学法学博士,沟通谈判专家
于长滨:著名实战营销专家,《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授
【课程对象】
董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等
【备 注】
课程名称:清华大学实战营销总监高级研修班
学制安排:每2个月上课3天,共6次,总计144学时。
举办时间:2015年04月24 - 26日
举办地点:北京
课程费用:26800元/人(含课程费、学习资料费、证书费)
 【汇款信息】
交费方式:采用银行汇款方式,将培训费汇至清华大学账户,由学校为学员开具《中央非税收入统一票据》。汇款信息如下:
账户名称:清华大学
账    号:0200004509089131550
开户行名称:工行北京分行海淀西区支行
【报名程序】
1、填写课程申请表并邮寄/邮件至招生办(课程申请表下载校方对申请进行评估、筛选发放录取通知书/不予录取被录取学员办理入学手续/交纳学费注册成为正式学员
【报名咨询】
 招生 办: 李老师 朱老师(13521943680)
咨询电话:010-5624 8600
报名邮箱:tsinghuamail@qq.com
中心网址:
www.pxmba.org   
地 址:北京市清华大学液晶大厦2层

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