记08级清华大学MBA毕业生大朴网CEO王治全

  摘要:记08级清华大学MBA毕业生大朴网CEO王治全,2008年，王治全考入清华MBA。他开始全心体验这国内一流的MBA项目，并将所学内容立即应用于创业实践。如将《人力资源管理》课程的360度环评等方法，应用在公司运营中；在曲庆老师执教的《企业文化》课上，组织班里同学来公司开展企业诊断、规划；通过谢德仁老师的《会计》课，关注重要会计科目，加强财务管理。在学以致用的过程中，他认为，管理是一项应用性很强的科学，离不开精通简要的知识架构；然而，管理更是一门富有艺术性的学科，更少不了渊综广博的见识层面。他深刻体会到，在管理领域见识比知识更重要，而清华MBA的突出优势在于，依托清华作为综合性大学的雄厚学科实力、强大工科背景和深厚人文积淀，足以让人视野更开、见识更广。多年前，清华MBA就开始实行校友导师计划
大朴至善，始自清华MBA——访2008级清华MBA校友王治全 
        2001年，王治全从四川大学新闻专业本科毕业后前往厦门，加入了夏新电子股份有限公司，成为这家上市公司第一个新闻专业毕业的人。夏新电子在集团层面组建公共关系部门，他出任新闻发言人，负责夏新电子的全部公关事务，成功推动企业品牌形象的树立、扩展。之后他直接转入销售部门，担任最大区域浙江区的营销总监，负责整个区域的产品销售，当年营业额即达4亿多元，业绩斐然。
首次创业，发硎新试
        在积累工作经验的同时，王治全深感互联网对社会生活产生的巨大影响。他希望立于时代潮头，亲手开创一家互联网企业，尝试进行新商业模式与管理方式的变革。那时，尽管创业并不是一件容易的事，但他相信：即便创业失败了，也不会一无所有，人生的阅历、积淀一定远胜于创业前。而且社会越来越包容，在中国创业有更好的前景。
        2006年，王治全赴北京开办世纪电器网（最初为和视网），走上了创业之路，成为首家家电网上销售企业。公司成立后发展迅速，2007年营业额为700多万元，2008年即达6000万元，整体规模跃居于国内电商综合排名第二、家电类电商之首。在创业的同时，他期待自我升华，渴望思想启迪，希望通过广泛交友，更深入了解社会。读书经商的人生规划、修习企业管理的强烈求知欲促使他将目光聚焦于MBA项目，又考虑加强理科思维以适应现代管理的需要，因此2007年10月，他选择了清华MBA项目。
开阔视野，见识比知识重要
        2008年，王治全考入清华MBA。他开始全心体验这国内一流的MBA项目，并将所学内容立即应用于创业实践。如将《人力资源管理》课程的360度环评等方法，应用在公司运营中；在曲庆老师执教的《企业文化》课上，组织班里同学来公司开展企业诊断、规划；通过谢德仁老师的《会计》课，关注重要会计科目，加强财务管理。在学以致用的过程中，他认为，管理是一项应用性很强的科学，离不开精通简要的知识架构；然而，管理更是一门富有艺术性的学科，更少不了渊综广博的见识层面。他深刻体会到，在管理领域见识比知识更重要，而清华MBA的突出优势在于，依托清华作为综合性大学的雄厚学科实力、强大工科背景和深厚人文积淀，足以让人视野更开、见识更广。多年前，清华MBA就开始实行校友导师计划（AMP），学生于在读期间就能接触到众多往届的师兄师姐。他们都愿意以过来人身份谆谆教诲，循循善诱，指引人生；他们之中不乏行业的资深人士、顶尖人才。对于清华MBA学生来说，这是一笔宝贵资源，价值巨大。王治全在与银行商谈授信时，常会给在金融业工作的校友、同学打电话，了解银行的授信情况、洽谈方式等，他们都会提供丰富的信息；在王治全着手实行公司ERP时，他们还积极推荐相关资源，提供最低报价。

综合体验，塑造清华品格
        前不久，王治全收到了一封特殊信件，那是2008年底陈雪芬老师主讲《管理沟通》课时布置的课堂作业：给未来的自己写一封信。时隔5年，信的主题赫然在目——“关于幸福”。信中隽永的字迹依然清晰：“幸福是更多的感受、心灵的触动，而不是一种环境或其他因素积累的必然结果，幸福从来不是追求而来的，而是内心中涌动而出的，只要不委屈自己的内心，幸福也就会不断地出现在生活中，因此我选择继续奔跑。”清华MBA像《管理沟通》这样的软技能课程，将积极的生活态度、正确的人生观、高尚的情操境界都植入“幸福”的内涵之中，赋予学生以清华品格。
        王治全所在的F1班是当年团结友爱的典范之一。班里洪斌同学突患小圆纤维细胞癌，全班同学纷纷解囊，施以援手，募集资金一百多万元。虽然最终未能挽回他的年轻生命，但也足以告慰逝者、抚慰他年迈的父母。班里同学情投意合，互助互学，在创业上更互相帮衬，王治全曾帮创业中的张波同学卖过爆米花。如今，他们正期待迎接毕业五周年的聚会。
        清华MBA教学中的行为实验室为王治全及同学们提供了严格的专业训练。摄制“行为录像”并进行播放，可以审视自身在仪表、形体、沟通等方面存在的问题，有利于规范言行举止，养成良好的行为习惯。杨斌老师注重启发同学们形成严谨的思考方式。他布置的毕业作业是，假设在毕业二十年后，中国推出“50年50人”评选，自己有幸入选其一，写一本自传，全面回顾自己的过往，同时虑周藻密地规划未来。这种思维训练十分有益，有助于深刻领悟自己的未来人生：得失与成败是相对的，成败并不代表得失。杨之曙老师讲授《管理经济学》，完全采用英文教学。他要求期末考试成绩在79分以下的18名同学都参加补考；为防止复制情况发生，还要求手书英文作答。他还发明在点名册边上打印照片，以杜绝冒名顶替。对于王治全来说，严谨的学风最终也内化为一种创业精神。

组织大赛，推动学生实践
        在繁忙的学习期间，王治全一直担任副班长，后当选为第12届同学会副主席，组织2009级新生参加第五届清华MBA案例大赛，将这项原来仅限于北京地区的赛事，扩展为全国规模、开放性的大中华区比赛。除了中山大学岭南商学院、中欧国际工商学院、长江商学院、北大光华管理学院、上海交大安泰经济与管理学院等大陆地区的商学院，港澳台地区院校的MBA学生也都纷纷前来清华经管学院参赛；赛事在全国划分赛区，各赛区优秀院校的MBA团队阵容强大、强手如云，在经过激烈角逐、捉对厮杀后，都以能进入清华经管学院参加决赛为荣。清华MBA教育中心与MBA同学会一同负责赛事的各项组织，经过王治全等同学的努力，清华MBA案例大赛发生了质的转变，推动作用和影响力迅速扩大。
获遇“甘霖”，解决创业困难
        王治全最初创业时，世纪电器网的一千多万元资产支撑着三四亿元的生意，资金缺口原本就大。随着生意扩大，这一情况愈发突出。当时公司的资金周转速度达到6.5天，已显露资金链紧绷下的险象：分公司甚至出现无法归还供应商货款的情况，供应商直接上门把货拉走；非持股员工从自家借钱给公司，一时陷入窘境。2008年，席卷全球的金融危机爆发，信用体系崩溃，流动性枯竭，全球资本市场的大门彻底关闭。金融危机对中国电商市场的格局影响很大，国内资本市场没有互联网企业的退出机制，亏损企业无法上市。公司计划中的融资变得异常困难，第一轮融资几乎化为泡影。
        遭遇金融危机，公司雪上加霜，而王治全在MBA学习中却表现出一种全心投入的开放心态。在《创业管理》课堂上，朱恒源老师与学生分享最新案例，讨论案例发言时，发现王治全的观点颇异，在交流时得知了公司所遇困境。朱老师认为直接融资有难度，但并购却可能柳暗花明，就把王治全推荐给了当年同宿舍的经管学院校友、本土四大投行之一易凯资本的合伙人、执行董事倪凡。很快，王治全见到了国美集团董事会主席陈晓，短短三个小时的会谈，两人即达成了战略合作意向。此外，在这段艰难时期，高建老师亲自给王治全修改商业计划书，推荐自己的学生帮助完成融资事项；雷家骕老师也提供了许多支持。在王治全看来，老师们的帮助犹如久旱中的甘霖一般，从根本上扭转了公司的局面。

岁月悠悠，难忘清华园
        王治全戏称自己是“F班中的P班人”，即全日制班的学生、在职班的生活节奏。那时公司设在中关村鼎好大厦。上午有课下午没课时，他在学院午饭后，匆匆赶回公司处理事务。每天夜里完成作业，阅读大量书籍资料，还要看公司财务报表，关注销量、网络流量、商品质量等各项数据指标的变化，直至一两点钟才睡觉。他一边创业一边上学，往返奔波于学院和公司之间。第三学期在许多同学实习时，他就修完了学分，出勤率能排到前五位。
        2010年初，虽然与国美达成了战略合作意向，但因国美事件的影响，第一笔融资迟迟未能到位。2010年上半年，公司一度步履维艰，几乎难以为继。那时，王治全夫妇住在清华大学南门外的水清木华园。不知多少夜晚，他们都漫步于清华园。夜色中的荷塘，清香四溢，微澜倒影，置身其间，湔沐春意，幻若绘境。在恬淡无物的意兴中，在翛然尘外的情怀里，但有清风徐来，自适之余，顿感“行无所牵，止无所柅”。
        国美第一笔过桥贷款比约定时间晚一个多月到账。但因事态既定，人心趋稳，公司在极其困难中峰回路转，在几乎弹尽粮绝中绝处逢生，也尽显人在困境中的无穷潜力。2010年8月，王治全将公司改名为库巴购物网。 11月交易完成，国美受让了80%的股份，随后，库巴网业务大幅增长，2011年营业额达到21亿元，员工人数由140多人增至1700人。2012年3月，他将股份全部卖给国美，开始二次创业，创建大朴网.。

二次创业，追求大朴至善
        清华MBA毕业后，王治全深感自身的商业道德标准提高了一个层面。在开始二次创业前他就下决心，创业一定要承担有社会价值的事业，而不仅从商业利益角度出发。大朴网建立的初衷是，生产有助于提升消费者生活品质的安全健康的产品，在中国人的生存权保障方面承担一份社会责任。他觉得，家纺是贴身纺织品，而人的生命三分之一时间在床上度过。欧美、日本制定的安全检测标准比中国严格，中国消费者对于甲醛、荧光增白剂、致癌芳香胺含量等伤害指标欠缺意识，也无能力检测防范。他相信，大道至简，大朴至善。2012年8月，大朴网上线，成为国内首家自主设计、多品类、多品牌运作、全网营销、线上线下同时推进的家纺家居用品公司，产品全部采用棉、麻、丝、绒等纯天然材料，定位于高质量、高性价比的“贴身纺织品”。
        2014年年初，王治全成功利用山东老粗布“鲁锦”吸汗、纤维粗、全棉的特点，将其制成具备舒适性、透气性的凉席，以98%以上含棉量的真实全棉工艺制作，通过国家A类标准安全检测、瑞士公证行（SGS）检测，远超国家全棉标准和行业水平。上线时先试制5种颜色，每种颜色只完成30套。采用试销后，销售三千多套，消费者广为接受。作为非物质文化遗产“鲁锦”的纯手工技艺也得以发扬。
2014年热卖的床品四件套单品，更创造了中国家纺业的奇迹。王治全看准了织数（一平方英寸布的经纱和纬纱根数之和）为250到350之间的主流市场第二价格段，将产品确定为240根。因性价比优势突出，利润和产量同时激增。4月1日产品上市后，10日一天销量即达122套！这款产品研发周期长，方案制定缜密，堪称王治全精耕细作战略的精彩一例。
 
        从渠道供应商到产品生产商的转变，不仅体现王治全对商机变化的审时度势，更是他理念追求、精神境界的全新跃升。大朴网追求“安全舒适、精耕细作、返璞归真、关爱环境、物超所值”的经营理念，充满了他对社会责任和商业价值的洞悉与理解，更包含他对创业精神的深入诠释。即创业精神浓缩大爱情怀，升华责任境界；创业精神体现精准决策，催生缜密行动。而这一切是在他入读清华MBA后深悟到的。他表示，自己应是2008级清华MBA学生中受益最大的一人，因此也更懂得感恩社会、回报社会的道理。他说，清华MBA并不要求每位MBA学生都去创业，只是为创业学生尽可能提供更多的创业机会，帮助提高创业的成功率，而这或许正是在创新创业的教育背景下对社会发展的最有力支持。