第3166章

“已经印刷出来的就算了，以后所有没印刷出来的教辅材料，都提价。”花昭道。“既然不能走薄利多销路线了，那就走中高端路线。”花昭道：“派人出去考察一下，我们的价格要比市面上绝大多数的材料贵，贵一点就行。当然也不能太高，让人买不起。”现在大多数家长手里的钱都是有限的，能用来买学习材料的钱，一年大概只有100块。他们的书太便宜，才给了别人空间。如果100块刚刚够买他们的所有书呢....就没别人什么事了！“开始做广告，报纸、电视，铺天盖地，打造我们业界第一的形象，我们才是最好的，其他都是弟弟！”花昭道。“嗯嗯。”唐芳荷开始做笔记。她聪明，已经想到这两个办法齐下的话，下个季度的市场最少能抢回一大半。“你刚才说库存积压了很多？”花昭问道。“很多！”唐芳荷心疼道：“本来我们早早就为了下个季度做准备，多印刷出了一倍，结果销售比往年缩水，现在剩下了几千万的库存。”这种书册、卷子都印字了，什么1990年期中考试试题，期末考试试题，1990年精选试题等等。这些印刷品是没法改的。过了时间，就像过期产品一样，不值钱了。只能打折卖。能不能保本都不好说。还有，他们要提高定价，那之前那些定价便宜的书，就应该立刻马上都销售出去，留着只会影响高价书的销售，而且破坏形象。花昭也有点心疼，几千万呢....是不是她最大的一笔亏损？不过没关系，她赔得起！“不卖了，都送人！”花昭道。“什么？”唐芳荷惊讶道。她说的几千万虽然是销售价格，但是他们薄利多销，成本也是几千万好不好！“两天时间调查一下，其他公司哪里销售的最好？哪里好，我们就免费送给哪里，多送，人手好几套！”花昭道。书她出的不多，但是卷子多，反正她不出卷子学生们平时也要做卷子的....家长们的预算要到下个季度才会被占用。但是学生们的课后时间却是有限的。在广告打响知名度的同时，免费送很多题，占用学生们的时间，家长们也就不会浪费钱再给他们买他们没时间做没时间看的书了。“把我们的库存变成他们的库存，我们赔得起，他们赔不起，估计这次都撑不过去，就要倒闭。”花昭道。打价格战是可耻的。花昭不压价，不破坏市场价格，她免费送.....简直是耍流氓！但是操作好了，这20几家新开的公司，估计得死19家。等下个季度，他们的知名度已经树立起来了，价格也调整了，就又能站稳市场了。其他人再来抢，总比之前难了。唐芳荷思虑一会儿，想明白了，点了点头：“还得是你！我把孙清叫来，我们商量商量具体怎么行动。”

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