12月8日，2019级MBA校友导师马占田组织开展了小组活动。本次活动以“消费品行业成功投资案例分享”为主题，马占田导师特别邀请了新宜资本出色的消费品投资经理高嵩先生参与，进行分享与指导。来自创投、投行、MCN创业、消费、金融服务、互联网等多元化背景的同学们欢聚一堂，认真聆听分享，并就消费、创业、网络营销等话题进行了深入的交流与探讨。

马占田导师具有科技企业、二级市场基金投资及一级市场风险投资的多元化背景，专注于大消费、科技领域新兴品牌的孵化，在分享交流中展现出了对于大消费、新零售以及新科技领域的深度见解以及精准的投资眼光。

就同学们在创业活动、企业运营中遇到的问题，马占田导师根据自己丰富的行业经验和职业背景，给出了切中肯綮的思路和建议。尤其对于正在创业的同学，马老师建议：

（1）如果从事2B业务，要考虑其商业模式下，订单是否具有可持续性；
（2）如果服务小微客户，应尽量实现服务内容标准化，以降低运营成本；
（3）以产品起家的创业企业，在发展到成规模的阶段时，要及时健全运营体系，可以适当参考同类型头部企业的运营管理者背景，寻找运营管理者。

同时，马老师还为同学们总结了作为一位风险投资人所需要重点塑造和锤炼的能力——即稳定的心态、持续不懈地寻找资源的能力、深入研究行业的能力、以及良好的人际交往能力。他鼓励同学们从实践中获取真知，提醒同学们珍惜身边的优秀人才，相互间建立良好的友谊、多多交流，在思想的碰撞中提升自我、不断进步。

马占田导师进行分享

高嵩先生具有二级市场投资及PE投资的相关背景，对于消费品行业有独到的见解与洞察，成功投资多家消费品公司，坚持价值投资的理念。

高嵩先生以自己参与投资的消费品行业明星投资案例为例，通过分享会的形式，形象生动地向同学们呈现了消费品公司投资过程的全景图，以及投资前后的思考逻辑与心路历程，带领同学们身临其境地过了一把投资瘾。高嵩先生的分享内容从行业选择入手，他详细的介绍了行业研究的重要依据、思路与关注点，并进一步深入剖析了如何寻找项目、锁定投资标的，向大家详细拆解了示范案例的投资逻辑。同时，作为一位长于思考的投资人，高嵩先生善于通过复盘的方式，从过往的投资中汲取经验，不断更新、迭代和完善既有的投资逻辑，为同学们提供了优秀的示范。

高嵩先生进行分享

活动中，同学们反响积极，与马占田导师和高嵩先生就消费品行业的产品定位、营销选择以及品牌塑造等方面进行了深入的探讨。同时，同学们结合个人在相关行业的背景，分享了自己对于行业的洞见，并就职业发展中的困惑向经验丰富、履历深厚的老师们寻求指导。这次活动不仅让同学们对消费品行业有了更深的理解，对投资的工作多了一份解读，更提供了一次老师与学生之间、校园与职场之间思想碰撞、建立情谊的机会，使同学们获益匪浅。

老师从成功案例复盘出发，讲述了实战环境下的投资逻辑、行业insight和实操中的dirty work。我结合自己的实际经验，印证了很多迁移性的观点，干货满满。希望这样的活动多多益善！——2019级MBA“X计划” 甘霖

马占田导师及其团队为我们分享了消费品投资的前沿资讯，同时系统性的介绍了投资逻辑和社会责任，高屋建瓴。这次活动不但在知识体系上让我受益匪浅，同时也感受到了马占田导师的睿智博学和超强的亲和力。特别感谢北大光华MBA项目的校友导师计划提供了这么宝贵的机会，也再次感谢马占田导师的悉心指导。——2019级MBA全日制班 邓湉

此前作为一名互联网从业者，对早期投资虽然有所了解，但对整体投资一个项目仍然是知其然，不知其所以然。马占田导师特邀资深的投资经理为我们讲述其成功投资项目从初期的接触，到协判估值，再到临近投资前后突发情况的处理，生动详实，使我们对整个流程有了深刻的认识。马老师平易近人，为我们提供了有关未来发展的个性化建议，我感到收获非常丰富。——2019级MBA全日制班 乔丹

老师以投资人的第一线视角，向我们深度解剖早期投资过程中的行业选择、企业选择、投资前项目接洽及投后项目管理。通过这次深入理解消费品明星企业投资案例的机会，我深深感受到风险投资是一项考验洞察、锤炼眼光的事业，需要辛勤耕耘，又需要深度思考。非常感谢两位老师的无私分享。——2019级MBA国际班 潘岳邈

嘉宾真实完整地复盘了整个投资过程，从期间遇到的困难波折，到自己如何思考决策，干货满满。马老师亦师亦友的带队风格，通过高效高质量的小组活动，让不同班级的小组成员在轻松的氛围下，快速地凝聚在一起，非常期待下次导师活动。——2019级MBA国际班 高语泽

马占田
北京大学光华管理学院2014级MBA校友
新宜资本 创始合伙人
供稿：2019级MBA国际班 潘岳邈

北大光华MBA校友导师计划

北京大学光华管理学院MBA项目“校友导师计划”邀请优秀北大、光华校友担任在读MBA学生的课堂外导师。这是北大传统与精神的接力，亦是新老北大人传承与进取的交流平台。通过校友导师提供的职业规划指导、行业知识及技能培训、企业实践等资源分享，学生们不断汲取职业发展和成长道路上的经验，逐渐成为具有社会责任感和全球视野的高级管理者与未来商业领袖。