开启清华第二批销售精英培训

岸柳青青，莺飞草长，春天的气息已扑面而来；桃花灼灼，柳丝飘扬，一年好景，最美不过春光。

在这一派蓬勃盛景的三月里，山东天牧开启了第二批赴清华高级研修班培训学习。

山东天牧深谙营销是企业的大动脉，企业营销在一定程度上决定着企业的发展速度。当前动保行业的企业家和管理者面对经济转型和新兴市场的大环境，经历着前所未有的挑战和机遇，所以山东天牧将打造销售精英、不断安排学习作为企业发展规划的重中之重，也必将成为企业的一项长久发展大计。

学习收获

清华高级研修培训班

韩增祥
第一批第六期学员
通过学习孙子兵法与商战谋略，得到以下体会：

法则是方法中的方法，只要掌握了它，运用它就能取得成功。商业竞争失败主要因为决策不当，用人不当，指挥不当，职权不明，管理不严等造成。要想在竞争中立于不败之地，就要做到把握好市场时机，做好自己产品规划，关注对手动态，打造出节奏快，纪律明，执行猛，军心稳，方法活，影响大的团队。

积小胜为大胜，奇胜正远，从而做到百战百胜，达到超越竞争的竞争。

清华高级研修培训班

李存盛
第一批第六期学员

企业以智慧管理、营销创新结合，营销创新在于新源整合共享时代，以新源整合策略与新创意进行平台搭建、平台共享，利用大数据信息化以价值与责任结合任重道远。智慧管理提升的是管理者的智慧心态与智慧思想，细化团队机制制定好管理流程与管理标准，以企业实体现状提高智慧型的领导力，借助孙子兵法中的“知胜、先胜、必胜、奇胜、积胜、全胜”六方面思想结合来制定符合自己企业现状的管理与营销的策略。以便知人善用、知人善处。

清华高级研修培训班

王成军
第二批第一期学员

市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。 “营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

清华高级研修培训班

卢立强
第二批第一期学员

一.黄宏老师-营销创新与整合营销。
1.市场调研在销售过程中的重要性。（时代背景，产品名称，客户需求等。）
2.何为创新营销，如何破冰创新。（随着消费习惯的改变加剧营销创新的新进程；媒体运用与传播习惯的变迁）

二.整合营销与创新营销的结合。
1.互联网时代的整合营销创新。
2.整合营销创新新三大路径（自己探索，借助外脑，捕捉创新规律）
3.新经济时代的整合营销势在必行！（世界已改变，未来已到眼前）
4.新经济时代的营销危机意识（竞争不可避免，与谁竞争，参与竞争靠什么）
5.营销创新的迭代发展与整合营销（从4P到4C到4S到最后的全网融合、整合）
6.有效创新，是引领发展的第一动力。
7.整合营销创新落地三大关键（设计本身符合创新逻辑，核心团队必须达成共识，资源禀赋必须要完全支撑）
8.新经济时代下企业要面对的问题（问题，原因，出路）
9.趋势的探索（互联网.整合营销，何去何从，大数据.精准营销）
10.当前企业营销面临的各种问题？（产品同质化，盈利能力落后，简单从众跟随，消费变迁速度快，传播同质化，资金、资源瓶颈难突破，定价权话语权无法掌握）
11.未来五到十年的营销趋势（面对机会与威胁更多，从关注研发到关注需求，从销售升级到营销，从模仿到自主创新，从共性思考到个性满足，从英雄主义到整合共享）
12.当前市场竞争的特征及环境分析（找到问题，分析原因，对症下药）

以后在市场开发中，首先要进行市场调研，随着市场需求的瞬移万变，企业需要第一手接收到客户的需求，并且迅速做出产品调整适应市场需求。

右滑发现更多学习剪影……

这个春天，收获更多

学习的脚步  
永不停歇......

山东天牧一直在规范的道路上奋力前行，为集团客户、散养户收益不断学习，在行业变化中找寻不变的规律，在不变中利用变化的力量，快速整合资源、制定可行的营销战略，管理好营销渠道并控制好终端，快速响应客户需要，为客户实施大数据监测、制定增值方案，始终将学习、发展与养殖户紧密结合，山东天牧必将始终以“无应激养殖”为宗旨，不遗余力打造专业、团结的营销团队以及绿色健康的产品。