2019清华大学实战型市场营销管理高级研修班 招生简章【北京清华大学总裁班|MBA|EMBA招生信息网】 
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2019清华大学实战型市场营销管理高级研修班 招生简章
发布时间:2018-12-29 14:52:39

立项号:1829110045
主办单位:深圳研究生院
开班状态:在办
收费标准(元):43000.00/每人
计划开班时间:20181116
计划结束时间:20191230
上课地点:深圳
联系电话:0755-26036901
招生对象:民企
学时:176


项目简介

“企业的主要功能:营销和创新。”——管理学大师彼得?德鲁克
营销为王,得市场者得天下!营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在全球化及超竞争时代,民营企业想要突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头。

 “实战型市场营销管理高级研修班”整合知名教授、资深实战派营销专家,精心设计,融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践,旨在助力构建营销系统思维,培养营销领军人才,帮助民营企业全面提升营销水平,打造企业核心竞争力!


目标学员

民营及外资企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。(注:招生对象不包括党政机关、国有企业、事业单位领导干部。)


课程设置
   
 入学典礼
清华历史与人文精神
1、清华人文与清华精神
2、清华技术前沿与创新


模块一、战略营销创新

现代企业营销战略与应用
1、营销学原理,如何制定营销战略规划
2、营销战略制定的系统思路和决策方法
3、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用
4、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等
  

商业博弈与营销竞争
1、博弈原理与市场竞争
2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略
3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计
4、营销管理中的激励机制设计
5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力
 

模块二、品牌与营销策划
品牌整合传播营销
1、设计品牌战略与策略
2、品牌价值传播与企业营销价值链构建
3、如何建立企业的强势品牌,使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段
4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等


营销策划与服务营销
1、营销思维、营销的逻辑与实操过程
2、营销策划的含义与五大关键
3、促销与公共关系策划
4、广告策划与信息传播
5、营销渠道策划
6、服务创造商业价值
7、典型服务理论及其应用
8、战略性服务设计的五大策略


 
 模块三、营销团队构建与管理
高绩效营销团队构建
1、营销组织的设计与管理体系的设计
2、销售人员的选育留用与绩效管理
3、薪酬设计、团队激励与控制


模块四、营销实战策略与方法
大客户营销
1、了解大客户营销的特点与营销技能
2、将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合,对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法
3、建立客户忠诚度,让营销变成无穷链


分销渠道的设计与管理
1、渠道设计原则和要素,打造黄金销售渠道,终端建设与维护管理
2、经销商激励,渠道业绩评估,渠道控制与反控制
3、政策维护:价格、窜货和解决方案,渠道运作的误区

电子商务与全网营销
1、网络工具和网络新媒体应用
2、如何选择适合的网络营销模式
3、如何利用现有网络营销模式进行企业营销
4、如何打造自己的网络营销模式
营销管理沙盘模拟实战
1、更深层次认识营销战略问题
2、理解市场导向的真正含义
3、开拓营销思路


模块五、营销综合素质提升
谈判博弈
1、谈判全脑设计
2、谈判策略布局
3、主动权的掌握
4、成交的技巧
5、招投标谈判


营销财务管理与价值创造
1、营销策略的财务管理价值、非财务人员的财务管理
2、掌握三大财务报表、读懂财务报告,提高成本控制意识
3、强化现金流意识,提高资金运作效率


主要师资
阎旭临: 专业培训师

李力刚:专业培训师

石建鹏:清华大学深圳研究生院教授

孔  英:清华大学深圳研究生院兼职教师

程绍珊:专业培训师

徐  志:专业培训师

程广见:专业培训师
裴章先:北京嘉得瑞迪企业管理专家

鲁桂华:清华大学深圳研究生院兼职教师
 

缴费方式
采用银行汇款方式,将培训费用汇至清华大学账户,由学校为学员开具《中央非税收入统一票据》,汇款信息如下:
账户名称:清华大学(291)
账户:0200004509089131550
开户行名称:工行北京分行海淀西区支行
汇款用途:1829110045(立项编号)


报名流程及方式
符合条件者可联系我院领取报名表,按要求填写完整后与其他申请材料一并提交至我院。
资格审核:清华大学深圳研究生院收到申请材料后3日内组织审核。
录取通知:我院将于资格审核结束2个工作日内向通过审核的申请人发送入学通知书、交费通知和入学报到须知,或退还全部申请材料。


【主办单位电话】0755-26036901


证书颁发

完成此项目,符合结业条件,由清华大学继续教育处统一颁发"深圳研究生院"主办的"实战型市场营销管理高级研修班"结业证书,加盖"清华大学继续教育证书专用章",证书号可登陆本网站查询。

 

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