清华华房地产总裁商会“跨越新城镇”主题会长联席会已经圆满结束，来自于伟光汇通集团总裁王军以“共赢文旅新时代——伟光汇通文旅古镇商业模式”向大家分享了文旅古镇的干货，并从三个维度对文旅小镇进行了阐述。

伟光汇通集团总裁  王军

一、趋势与洞察

互联网与大交通

现在随着互联网和大交通的发展，让越来越多的平台型企业参与其中之后，由此打造了偏远地方和中心地区的全球化再表达，像阿里巴巴、腾讯这样的平台型企业更是让以前偏远的地方实现了与全球物流与价值的链接，再也没有绝对的偏远地区和中心地区。而且受到不可移动和不可交换资源传统意义上的偏远地区价值正在被重估。

颠覆和重塑

颠覆和重塑每天都在发生，在动荡中走向梦幻的未知成为发展的新常态。原因之一是新时代围绕企业发展市场拓展和要素配置的效率及规模比以前大了很多，今天看起来很小的企业如果战略和决策执行得当的话，完全可以快速发展起来，甚至颠覆现有的格局，这是产业小镇的机会也是一些城市转型的机会。

新消费时代

对新消费时代国家提出了供给侧改革，应该说新消费时代与此是一脉相承的。而新消费时代的一个显著的特点是我们缺少的不是消费能力，而是好的产品和服务供给，所以我们的竞争对手不仅仅局限于国内，眼光应放到全球化。

回到故乡 全域旅游

国家提出乡村振兴的战略，让重拾乡土中国和从新发现乡村的价值就变成了一个迫切的秘籍。与此同时全域旅流的发展也几乎成了全国各个省、市、县、镇的策略选择，企业对全域旅流的布局也正在展开。也正是因为以上这些趋势，才有了对小镇的洞察。

第一个洞察：文旅融合，价值维新。
第二个洞察：以文化为根基，以市场为驱动活力。
小镇运营者必须提升四方面的因素：
第一个是对文化挖掘和对文化活化的能力。第二个是产品提升的能力，包括商业良性竞争和迭代的能力。第三个是有一定规模可持续的投资能力。第四个是长期运营的能力。而这一切都是由市场决定的，由于市场的变化，决定了需要什么样的旅游产品，需要什么样的商业业态，进而不断的演化。所以现实是我们一边在热烈的拥抱中国文旅新时代的到来，另一方面我们也需要不断的进化来成为适应新时代的新物种。

二、转型与进化

企业的属性是由其输出的产品决定的，目前很多企业还是依然没有摆脱以前的认知，输出的产品还是老产品。地产和文旅小镇开发有很大的不同，地产从本质上所做的是重样市场，只是在已有市场上分蛋糕，你的能力绝定你分多分少。而文旅小镇做的是增量式，需要引进大量新的消费人群聚集。

文旅小镇成为主流产品线和开发模式，文旅小镇是不是已经成了主流的生产线？是不是一个开发的模式？这样的小镇承载着多重的使命，既是一个聚集地也是一个集散地。需要解决原住民和游客旅居的同时，承担着客观上从文旅消费到文旅产业升级的功能，它是运营主体不断探索文旅资源资产化和资本化的一个发展模式。

产业链构建能力和系统性介入思，文旅小镇俨然成为地方政府推动区域发展转型的一个抓手，然后基于一些特性，我们必须系统化的来思考，然后系统介入性思维来打造企业产业链的构建能力。而这个产业链大概的过程中要充分的考虑文化、产业、投资、区域、社会、生态等多重价值的构建，从单点的发展到生态型的发展，企业在这个过程中不断的进化。

三、平台与共赢

伟光汇通的文旅产业实践

伟光汇通成立于1996年，下设文旅小镇开发，小镇运营和产业基金三大业务板块。2017年获得了国开金融的战略入股，成立了伟光汇通旅业公司。目前我们已经开发运营的小镇有11个，年接待游客突破2500万人次，正在主导开发的运营的文旅小镇20多个，遍布14个省市，有四千家上下游的商家与我们共同发展。

伟光汇通三轮驱动发展模式

伟光汇通构建了投资开发运营管理和金融投资三种驱动的模式。每一个项目的开发从资源禀赋的梳理到产业的策划规划，到致力于投资策略和项目开发，从品牌的营销到商业运营管理形成完整的一个投资开发的链条。伟光汇通旗下有自己的运营管理公司，有近四千家的商家资源，这些商家资源和串线的旅行社形成了一个很好的生态体系。

文旅小镇的客群与产品体系

伟光汇通做文旅小镇的核心竞争力是知道吸引什么样的消费人群，然后对这些消费人群进行深入的研究，根据研究方案找到服务商，跟商家形成了一个独特的生态体系，这是伟光汇通的一个优势。另一个方面文旅小镇的开发商应对的是B端市场。一个文旅小镇要想清楚吸引什么样的人群来，要组合服务商给这些人群服务，还需要知道服务商所需要的场景。所以首先要把B端市场做好，只有B端市场做好，才能再做C端市场，B端和C端的结合才能做出城市的增量市场，只有这样文旅小镇才能成功。

营造良性商客关系

打造文旅小镇产业闭环

文旅小镇以消费者为导向，吸引消费者来，需要研究消费者的需求，围绕不同的群体我们把产品体系总结成：一种方式+三揽子服务。对于原住民和新移民来说我们提供的是领先的居住体验方式，对于旅游消费者来说我们提供的是文旅体验一揽子服务，对于投资者来说我们提供的确保保值增值一揽子服务，对于经营者来说我们提供的是促进经营效率提升的一揽子服务。这三个一揽子服务很关键，文旅小镇的开发服务比较多的人群，要通过一个系统的解决方案营造一个互惠的客商关系，打造一个文旅小镇的产业闭环，从而促进文旅小镇一个长期的发展。

坚持挖掘地缘文化特色

注重文化活化和文化体

持续挖掘地缘特色，提升文化的活化与体验。一定要做到挖掘本地的文化，本地的历史人脉。文化活化体现在三个方面，第一个方面就是把文化和建筑风格融合，重现历史辉煌的同时也要显示出当今的繁荣与盛景。另一方面要通过文化活化形成产品，形成文化活动，让游客有体验可互动的产品。第三个方面引导带动游客促进消费把文创产品效益化，这也是文旅小镇很重要的一个方面。
秉持平台思维  各要素共荣共生 内容为王
保持平台思维，促进各种要素的共进共荣，把各个元素产业服务商全部融入。带动消费业态的创新和升级，这个时代是产品迭代内容为王的时代，伟光汇通主张平台共建，我们把伟光汇通定义为平台性公司，所以期待与合作伙伴建成一个命运共同体。

项目案例：
彝人古镇，滦州古城，田州古城，零陵古城
彝人古镇  对云南旅游线上的彝族文化进行了很好的挖掘和提炼，让世界倾听彝人的身影。
滦州古城  滦县曾经是一个工业城市，后来煤矿产业萧条，而今天被打造成一个旅游城市。
田州古城  这个是精准扶贫的典型案例。

零陵古城  此项目建在湖南的永州，今年端午节开街之后，每天有数万游客，最高峰达到十万人，可以看出整个社会对文化旅游和休闲度假的市场需求极其旺盛。