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清华校友徐晨:创业这件事,从一份大作业开始
发布时间:2018-12-16 20:25:54

深夜是一个适合静思远虑的时刻。当白天纷繁的事渐渐沉静下来,夜晚就成为徐晨鼓点密集的一天中绵长的余响。为了及时处理一天下来积累的公司事务,徐晨习惯性地选择压缩自己的睡眠时间。


忙碌是徐晨生活的常态。在刚刚过去的十月里,她先去浙江参加第三届“中国创翼”创业创新大赛浙江赛区省级选拔赛,随后赴郑州参加了决赛;接着,参加香港电梯演讲大赛,顺道去深圳一模具厂接洽业务。回北京稍作休整,她代表清华大学参加2018“创青春”浙大双创杯全国大学生创业大赛国际名校邀请赛;返回学校没几天,她又动身去杭州,参加2018“创青春”全国大学生创业大赛。赛事结束后,她又马不停蹄地筹备起中国国际社会公共安全产品博览会,抽空还拜见门锁厂商。“由北京去外地,从外地回北京,一直在路上奔波!”参加竞赛,会见客商,她忙得不亦乐乎。


辛劳的背后,留下的是一串串坚实的足迹。徐晨先后获首届“iGlobal”中澳创新创业大赛一等奖、2017年清华大学“昆山杯”创业大赛金奖、2018年“创青春”首都大学生创业大赛金奖、台北“扎根杯创业大赛”首奖、2018年“创青春”全国大学生创业大赛金奖等殊荣。

作为清华2016级电子系在读硕士生,“静芯科技”CEO,她和大多同龄人相比,的确显得有些不一样。


原 点:“国创”作业

静脉识别技术的灵感,是徐晨从浙大带到清华的。本科期间,以《高安全的指静脉识别系统》为题,徐晨与几位同学参加全国大学生国家创新训练项目。“静脉识别技术研究源自本科‘国创’,2014年我和同学参加了大学生国家创新训练项目,由此涉猎生物识别技术领域的研究探索。”徐晨坦言,当时纯粹是将此当作一份“大作业”来做,还真没敢往产业化、市场化那方面去想。

兴趣是课题研究的动力源泉。“你将自己手指放在采集窗,就会发现每个指头都有其独特的静脉图样,千姿百态、独一无二的特征,获取静脉图像可以进行身份的匹配认证。”进入清华后,她就是凭着这般兴致,继续专注于生物识别技术研究,优化指静脉识别算法、改良光路电路设计、提升硬件人机体验及软件交互系统,着力研发掌静脉识别技术、开发人脸识别、声纹识别等技术应用。


精准是生物识别技术的本质要求。“指静脉的误识率降低至千万分之一,掌静脉可以实现完全非接触式的识别,人脸静脉让活体识别的安全性助力人脸识别技术。”

作为生物识别技术领域的“新秀”,徐晨带领她的团队瞄准技术前沿,盯住市场需求,通过多年研发积累,掌握指静脉、掌静脉等生物识别核心技术,拥有多项实用新型知识产权,可提供安全可靠的、多层级的生物识别技术解决方案。


启 程:创办实体

机遇总是青睐有准备的人。在清华读研期间,一次机缘巧合,恰逢一位清华学长听到徐晨介绍自己的研发技术和产品时,对此特别感兴趣,并介绍给他在监狱司法系统的朋友。经过测试,他们发现静芯产品的性能比市面上现有的产品更好。即便当时还没有成型产品,那位学长朋友当即表示愿意与徐晨开展合作。

面对这份“订单”,徐晨打电话征询本科一起做项目的同学陶志刚:“哥们,想不想创业?”陶志刚那头说,“给我一天时间考虑一下。”一天之后,陶志刚回了话:“行,我们做吧。”

就这样,在本科期间并肩科研的情谊得以继续,一个由8人组成的核心研发团队逐步建立。随之,2017年9月,他们在浙江宁波注册了“静芯科技”。


团队是徐晨最为看重的一块。团队成员虽是多年同窗,但意见分歧是经常的事。她说,“这说明大伙都在想事,都想干事,这是好事。工作中,我们经常讨论、也常常争论,没有对错,只有好与较好,就是在这样的争论中,我们在成长,企业在发展。” 或许是出于时间馈赠的信任,成员间直抒胸臆的交流中,碰撞智慧,凝聚共识,形成合力。

他山之石,可以攻玉。借着x-lab项目去德国交流时,她看到围绕宝马公司的一些创业企业,专门给宝马做手套,工人通过手套的感应功能,即刻了解各种元件分别归于哪一类,单只手套卖一千欧元。“我们从来都没有想过手套能卖那么贵,但就因为提高了工业生产的效率,节约了人力成本,宝马仍然愿意采购。”从这类成功经营实践案例中,她得到启发:在市场布局时不能“摊子铺得太开”,务必立足实际,脚踏实地,精细运作。


方 位:服务社会

创业为什么?这一命题,不少人问过徐晨,她也常常扪心自问。

她认为,创业是学业的延伸和拓展,是用一种新方式去思考和完成学业,让所学知识和技能得以深化与应用。大学学习有别于中学,尤其是研究生阶段,对所学知识不仅要理解和掌握,更应认真消化吸收,并创造性地转化应用。在校生创业,她个人更愿意将其当成一种学习载体,看作是学业的一部分,作为检验学业成绩的一把尺子。


她说,在创新创业的大潮中,无论是作为一名清华人,还是一名从业者,为赶上这个好时代而感到高兴,时代提供了良多的机遇和智力支撑,理应为社会做点事、尽好责。公司的发展定位,就是破解生物识别技术应用中的瓶颈问题,提供称心、放心的生物识别技术信息认证服务。正是基于这样的内生动力,校正其创业创新的坐标方向,“服务社会,真正解决社会的需要而不是追赶潮流。”

静芯科技提供的相关技术方案及终端产品通过不同场景的应用检验,有效解决指纹、声纹或人脸识别等易被复制、难证活体的应用痛点,得到了社会的诸多肯定与认可。其中,《基于人体特征的活体识别系统》项目,获“全国优秀创业创新项目”。可以期待,拥有核心技术的“静芯”生物识别技术综合解决方案,未来在监狱、金融、信息安全管理等高安全性领域将有广阔的应用前景,服务于社会大众。


前 行:成长自己

怎么看待日立这样的竞争大块头?徐晨坦言,压力不小,但却对这种竞争抱有很乐观的看法:“有一个这样的企业为我们去教育市场、教育公众什么是静脉识别,什么是安全便捷,未尝不是一件好事。”

“许多事情你要勇于面对,敢于尝试,越是艰难越是学习提升的契机。”

走进清华,徐晨同学像海绵一样吮吸着清华园的融创养分,接受众多专业创业辅导,学习参观国内外优秀企业经营理念与管理经验,拓宽眼界视野,明晰努力方向。创业创新是被教育出来的吗?徐晨认为不是,“没有实践,不可能实现质的飞跃,更无成功可言”。

团队的第一份订单就是经清华校友介绍获得的,客户是一位掌握了20%的中国监狱安保市场的集成商。静芯由此切入了对高安全性的监狱司法领域,这为其他看重生物识别技术安全性的客商提供了很好的背书。

如今,静芯产品从内蒙到海南都有分布,在不同湿度、温度环境下均保持性能稳定。一方面有业绩支撑,一方面有奖项加持,“静芯科技团队”逐渐打响了名号。在“昆山杯”获得金奖后,昆山市领导主动为他们对接项目。

一路走来,徐晨和她的同伴们自信而又坚定,加速了成长步伐。对此,徐晨心有感触,“无论从思想认知、心理调适,还是自身定位、未来规划,逐渐趋向清晰与理性,这可能是创业自己的最大收获。”

不过,徐晨清醒地认识到:现在的自己还很单“薄”,难以“载物”,但她却乐于将校训当作鞭策自己的动力。她由衷感激清华对她个人及公司发展给予的支持与帮助,“我们代表清华参加了很多比赛,这些竞赛交流为我们积攒了诸多资源,助力打造企业品牌,清华的平台效应真的很大,校友力量更是强大。”

当有人问起徐晨,你觉得自己是个企业家还是个科学家?她不假思索地回答,“都不是,我就是一个学生。”


在徐晨看来,勇于尝试是了解自己、提升自身的一个重要途径。抓住机会尝试,如果感到辛苦、不适应,就会明白什么是自己力所不能及的;反之,如果觉得自己的选择是对的,就应坚定地下去,朝着既定目标前行。“只有勇于尝试,你才能够把握未来的每一步。 ”

怕不怕失败?徐晨的目光扫着桌面,“创业嘛,肯定还是担心失败的,别的同学都忙着找工作,你在学着创业。但是,”徐晨微微一笑,“爸妈说,大胆地闯,(创业失败)大不了我们养你”。提到家人,徐晨的语气就多了些孩子气,全然不如谈市场、谋布局时的精明干练。

徐晨的父亲在机关上班,母亲供职于银行,这样的家庭背景,听起来传统而安稳。读研、发paper、求职或者读博……这似乎是徐晨本该走的路径。然而,徐晨却有自己的想法。在做科研这件事上,本科期间参报各种双创项目,到读研期间到处寻找产业合作,不同于外表的优雅柔弱,她的处事显得格外“有闯劲”。

“你是一个女生,科研和创业都做的很厉害,身边人或者你自己会不会觉得你是女强人?”

“自己刚刚涉足科研与创业,还处在起步阶段,许多方面需要学习和磨砺。至于讲创业上男女差异性,其实我们工科不谈性别。相反,有人跟我说女性做企业更有优势,因为与客户沟通交流时会更有粘性,不易被拒绝。”

“女性企业家更有粘性”,这个说法,是徐晨与一些成功女企业家交谈中听到的。徐晨觉得,这些经验之谈有其一定的道理。“粘性”与耐心相近,做企业、谈合作,需要有“粘性”的品质,耐心而又韧性,不达目标不罢休,女性在这一点上往往优于男性。

公司成立之初,是徐晨比较焦虑的一段岁月。尽管前期做了一些准备,但拿到营业执照时,她还是一片茫然:接下去往哪走、怎么走?采取的策略是,不停地跑,不断地“游说”,“不厌其烦向人家介绍自个的技术和产品”。尽管如此“卖力”,却常常是空手而归。在谋求与苏州某一企业合作的过程中,徐晨清楚记得前后往返北京、苏州五趟,用了近半年时间才最终签下合作协议。

作为一个学生,徐晨觉得“创业能够每天抛给你很多全新的问题,解决这些问题的过程,你就学到了很多东西。”


如今的徐晨坐在咖啡厅的窗边,阳光流淌在她乌黑的长发上,言谈间一只纤细的手指推开咖啡杯,在面前的木桌上比划着,眼睫低垂,一副温婉文静的“乖乖女”样貌。

很难想象这样的徐晨在公司初创时能够为了拉订单全国奔走,踏上这样一条学术创业双肩挑的征程。

一个令人好奇的问题是,创办静芯科技的初心是什么?徐晨想了想,她用清华一位学长告诫她的一句话来作答:“不负清华,不负时代。”

“我当时听到这句话的时候,内心很受触动。身为清华学子,在清华这样一个平台,我们真的应该做点什么。”

 

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