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商学院
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逆势突破
时间在变,要求在变,畜牧行业形势在变,而不变的是山东天牧为市场创造价值和拼搏进取的奋斗精神。山东天牧秉承“无应激养殖”的理念,践行以市场和用户为服务中心,始终将讲诚信、负责任、怀敬畏、谋创新立于心中,重视销售人员的专业性、全面性,始终要求员工与企业同进步、同发展。
为此,山东天牧第一批参与清华大学高级研修班的学员们第五次踏进了清华园的校门。
第五期学习收获
李建平学习收获,用人之道:对人多鼓励、少批评。
感情:奖励有方向,批评失去方向。
工作:批评下属往往难以挽回已经造成的失误。
理解:对品行的评价往往难以令人信服。
改进:能力、性格上的不足即使批评也难以改变。
营销是每个人终身从事的事业,必须在思维和方式上突破,变化中抓住“不变”的主线,不变中利用“变化”的力量。
永恒而残酷的法则,成不了真正的玩家,就会被别人玩,如果成不了局内人,就会被踢出局。
魅力---源自“与众不同,不要追求”完美“,要让自己”鲜明“,魅力来自”聪明的不一致“。
金立涛学习收获
一、团队的建设要选择有智慧的人,规范的组织制度,清晰的工作标准,共同的价值取向。让团队的人走幸福感和归属感。团队的管理要做到按劳付酬、清晰目标、鼓励创新、关心员工。打造团队为人人,人人为团队的工作状态,良好工作状态可以转化为优秀的销售业绩。
二、营销不但是卖产品,还要学会经营产品,卖的不止是产品自身的特点,还要把公司的文化理念以及赋予产品所承载的内涵卖出去,做成不是第一就是唯一产品,给产品一个体面的身份,不断的强化塑造产品影响、不断的诉求产品情感。树立品牌完成产品到商品再到品牌的转换,从而达到销售额的飞跃。
三、互联网思维的逆向思维带给我们的启示,以终为始、以人为本、资本为王的新营销思维,要对产品的过多的了解以及给予客户
过多的关注,与客户高频互动。给予每一个人鼓励激发动能潜能报团赢天下。团队人员性格才华更重要,目标的选择比努力更重要,工作方法比能力更重要,找准合作伙伴比选择项目更重要。
韩增祥学习收获
1.营销管理中的心理学
通过学习,认识到在营销管理过程中,个性特征影响团队管理,管理者要调整个人心态,信任与欣赏周围他人,对人多鼓励,少批评,积极待人,发扬员工优点,包容员工缺点,提高员工幸福指数。自身要提高个人魅力与影响力,在营销和营销管理中影响与改变他人态度,这样身边才会有一些值得欣赏且顺手得力的员工。
2.切割营销与品牌两极法则
通过老师讲解,学习到营销必须在思维和方式上突破,在变化中抓住不变的主线,不变中利用变化的力量,在残酷的销售竞争中,要利用互联网思维,找到产品特点,和竞品切割出对立的两大板块,引导消费者二选一,打造产品的唯一性,再从今天的唯一变成明天的第一。
李存盛学习收获~
1、营销管理中的心理学
“用师者王、用友者霸、用徒者亡”三种用人的方式,是企业用人的砝码,要打破以往的物质奖励,提高员工与员工家属们还有客户们的社会地位与主观幸福感,这样能够激发起积极情绪。在选人与培养人时跟他自身的智慧与性格来做能力与业绩的标准,做为企业管理者打开胸怀、悦己悦人,提升个人的魅力与影响力以情感人。
2、竞争新方法、商业新模式
切割营销将消费者心智认知一分为二,来引导消费者二必选一,追求不一样的体验感。再给产品构建一个属于自己身份的标签,并不断的强化这个身份标签在消费者心智中建立“第一”与“ 唯一”认知,用差异化和服务打造与身份匹配的核心价值,将竞争对手逼向一侧。搭建互联网--“人界、神界”之间“第三界”借风、借势、借力活跃社群,是获得客户黏性成本最低,欲望最强的方式。
3、王牌营销 逆势增长
逆势增长就是营销颠覆传统销售,能“营”就有“销”。
“营”就经营“智慧、策略、忘我、整合、造需求”整合双创人脉群,抱团整合链。引来流量,挖掘流量入口,用用户思维整合流量入口,嫁接品牌大树,讲故事,找热点。从产品与服务中找到钉子尖,利用“快、狠、深”来锁定客户的习惯与黏性需求。
学有所成,学以致用。山东天牧愿构建学习、发展协同型组织,打造高绩效的团队。顺势而为,逆势成长,大家同心协力做好产品质量,通过学习,使销售人员为用户创值,以激情的心态投入工作,实现自我追求。
山东天牧全体员工均以精益求精的态度,携手奋进,争做行业标杆。