梦之城志在建设现实中的梦之城堡

北京梦之城文化股份有限公司（以下简称梦之城）成立于2006年12月，致力于中国原创动漫的平台化与产业化，旗下运营“阿狸”、“罗小黑”、“象扑君”、“皮揣子”、“杏仁儿”、“Funky Town”和“唔秋秋”等知名原创动漫形象。公司业务涉及图书、动画、游戏、电影、主题展览、主题店、互联网增值产品、商品、商业授权等领域，同时开发条式漫画阅读平台“漫漫App”。2016年，梦之城正式挂牌，证券代码837364，成为一家公众公司，迎来了企业的快速增长。

阿狸，国内当红原创动漫形象，2006年由Hans创作，从网络与杂志连载开始，发行童话绘本和动画短片。迄今为止，阿狸的出版物突破300万销量，拥有1600万在线注册粉丝。一方面，其至萌至真的形象制作成多元的虚拟产品，成为互联网主要的内容供应商，内容输出到200余家平台；另一方面，阿狸丰富的周边产品层出不穷，两千余款产品，并与包括中国银行、恭王府、御泥坊、佳宝、麦当劳、DQ、冷酸灵、五月花、康师傅等众多知名品牌成功跨界，成为本土动漫形象产品化的先锋。

抓住机遇品牌授权在国内还属于新兴行业

参照LIMA（国际授权业协会）2016年的授权市场数据，娱乐授权占全球授权产品市场总额的45%左右（指终端零售总额，其他形式的授权还包括艺术、名人、高校、体育、时尚等相关市场），但是电影、动漫等娱乐授权这块在东方占比相对更高，中国和日本都能达到70%以上。

2016年全球的授权产品零售总额是2629亿美元，电影票房是381亿美元，二者的比例大概是7:1。在北美，授权产品零售总额是1523亿美元，电影票房只有113亿美元，二者的比例就是13倍的关系。而中国电影票房67亿美元，授权产品零售总额只有81亿美元，零售总额与电影票房相当，由此可以看出中国的后市场依然处于一个早期待开发阶段。

另外一个可参考的数据来自迪士尼，2016年，迪士尼票房达到76亿美元，而它的授权产品零售额却达到了560亿美元。迪士尼已经把授权做到了极致。

花样授权打造极致IP

授权有多种形式，其中最常规的授权形式是商品授权，商品使用IP形象进而对自身产品进行包装设计和产品推广。例如，阿狸和冷酸灵儿童牙膏的授权合作，在冷酸灵儿童牙膏膏体和包装盒上加入了阿狸元素，以卡通化的设计以及阿狸的故事内涵来吸引人们的关注，以及对产品的定位进行更好地解读，仅2016年一年，这款牙膏就实现了销售额的四倍增长。

第二类授权形式，是现在市场上较为普遍的促销授权，多以满赠或加钱换购等形式来进行促销。促销类授权的合作对象一般以零售商为主，例如阿狸同麦当劳、屈臣氏、全家、DQ冰淇淋、德克士等的合作。以麦当劳为例，2016阿狸和麦当劳合作推出一套阿狸钥匙包，任意消费即可加钱换购。对于IP拥有方来说这种合作形式可以起到很好的曝光效果，同时对于零售商可以更好地聚集卡通形象的粉丝，所以一般我们经常会和零售商进行这种为期几个月的跨界合作。

第三类叫主题空间授权。梦之城早在2014年就率先和北京三里屯太古里合作，将“阿狸的秘密花园”装置在北京三里屯展出，开创了国内卡通品牌的主题空间授权先例。在展期内，大家纷纷来三里屯和阿狸合影，分享照片，打造当时线上线下热点话题。之后，阿狸装置展又先后去到了上海、深圳、南京、成都等各大城市商圈。这种形式不仅可以打造品牌知名度，也可以在活动期间使得商场人流激增。

主题空间授权未来发展的趋势

多年之前，香港商场的IP主题装置展就已经发展得很成熟，比如圣诞期间，不同的商场会举办不同主题的庆典，例如史努比、星际迷航等IP的主题展览。香港如此多的商场会与不同IP结合的跨界授权装置展，形成各自不同的定位，吸引不同的客户群，很良性的竞争和发展。我们合作过的一些香港商业地产商在北上深等大城市的项目，他们会用5~8年来持续打造商圈，把它打造成地标，持续地与不同的IP跨界合作来吸引各种购物人群。

近些年，内地商场在IP主题装置展也非常的活跃，尤其是大悦城、华润、龙湖、天河城等企业和他们项目，已经取得了非常好的成绩，并成为有影响力商圈的一种标配的商场活动形式。

随着迪士尼主题公园在上海落地并投入运营，主题公园热达到前所未有的热度；北京通州正在建设环球影城，也得到不少人的关注和期待。长隆主题公园已经取得巨大的成功，方特乐园在全国持续地复制。还有主题小镇、特色小镇在一个个建设起来，IP主题成为其中很重要的一个形式。

童话走进现实

在过去的数年间，梦之城和太古地产、九龙仓、华润、龙湖等商业地产都有进行过合作，例如，重庆龙湖北城天街、北京三里屯太古里、大上海时代广场、深圳海上世界、成都太古里等城市地标项目，这些合作取得了巨大的成功，在业界形成了优秀的口碑，更是持续地扩大阿狸品牌在各地的地面影响力。

在装置展授权合作的成功实践之后，梦之城陆续同恭王府、北京石景山游乐场、千岛湖洲际酒店展开不同场景下的主题空间合作，梦之城又开始尝试做阿狸咖啡馆、主题小镇、主题游乐场、主题餐厅等项目，未来还会有主题花店、书店甚至博物馆、艺术馆等新的探索，主题空间授权是我们坚信的未来发展的一个大趋势。

2017年4月，阿狸咖啡馆正式投入运营，地址位于中关村的核心地带食宝街步行街上，覆盖周围十余所大中学校的学生，以及在中关村工作的年轻人，这里很快成为年轻人聚集的场所，轻松、愉悦、美好且充满故事。定期推出新的饮品和甜品，这里有阿狸咖啡，桃子的红丝绒热饮，影子的夏日冰饮，阿狸的蛋糕以及应景的阿狸的月饼等。每周四还会有阿狸的产品在这里首发，创作者也会来到咖啡馆里，设计并制作一款他的专属咖啡给到粉丝品尝。

2017年10月28日，阿狸主题儿童探索乐园在深圳前海的壹方城开业，馆内四十余种游玩项目任选，为孩子们创造更多自由探索的乐趣。让孩子梦想成真，真正加入阿狸和伙伴们的世界。每一个角色任务精彩纷呈，这里随时开启美妙的冒险旅程，近108条故事线不断更新。以全新的游戏设备为载体，加入声、光、电等多媒体技术，切身体验到现实无法触及的新奇炫酷。这里有科学的疯狂，有物理的惊叹，有吸引人们不断探索的魅力，这里让童话走进现实！

后记：大电影和电影衍生品的长线建设

电影衍生品是非常有挑战的领域，窗口期就是上线前后的3-4个月，时间非常短，所以对供应链和渠道的要求非常高。如果是一部横空出世的全新电影作品，需要预测这个电影会不会火、产品需要多少、渠道周转效率是否跟得上。动画电影领域通常有先行动画片和已有的产业链条覆盖。例如，2016年《功夫熊猫3》电影取得了巨大的成功，这部作品的衍生品在电影上映的不到1个月中，通过天猫的阿里鱼平台与数十个厂商合作，一次活动就达到了1.6亿的线上销售额，创下了一个新的纪录。这部电影的衍生品所取得的成功，主要得益于它的内容足够好、IP非常成熟，有前续电影的成功，熊猫题材又特别适合中国市场，厂商很有信心投入大量的资源来设计、制作、宣传和销售产品。

梦之城正在制作两部动画大电影《阿狸的梦之城堡》和《罗小黑战记》，预计2018年2019年陆续制作完成，这将会是梦之城的一个新的里程碑。这两部电影作品的卡通形象也是经过了许多年的运营，内容和品牌日渐成熟，粉丝覆盖面极广，产业链条健全。期待在大电影上映的时候，通过与上百家授权合作方一起通力协作，取得巨大的成功！（原文作者于仁国，清华文化创意发展研究院品牌授权研究中心负责人，“梦之城”创始人，“国际品牌授权高级研修班”授课教师）