本文整理自楼仲平在“清华总裁研修班论坛”上的演讲实录，未经授权不得转载。

一根吸管的低成本创新之路，中国制造业奇葩：双童吸管。

我相信我是中国制造业中“最有资格”谈“低成本创新”的企业创始人，因为“双童”把一根吸管（英文课翻译成稻草straws）做到了“黄金价值”。

我相信“双童”的标杆意义不在于其行业影响、不在于其企业规模、而在于其通过不懈努力，通过创新和改变打破了世人所偏见的“不可能”！

通过历次变革和创新，“双童”成功摆脱了薄利多销的粗放经营，建立了一条生态环保、科技创新、节能降耗、与员工共同成长的可持续发展道路。

 “双童”成功地改变大家对吸管行业“低、小、散、弱”的传统认知。

同时“双童”也成功从一家传统制造型企业，逐渐转型成一家互联网创新企业。

低成本创新的商业逻辑，传统观念：对企业创新工作的理解，创新需要大量资金投入？创新需要引入资本推动？创新需要专业的创新团队？创新需要新建技术研发实验室？创新需要引进专业的研发仪器和设备？

创新需要知识产权？需要申请发明和专利？当然，如果你有很多钱的话，当然应该是这样做的！

民营制造业：发展的三大节奏
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草根创业：低门槛、低技术、低利润、拼价格、拼规模、一切看眼前，拼命想做大！

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什么都缺：缺员工、缺人才、缺品质、缺技术、缺品牌、缺资源、缺资金，永远都缺钱！

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生生死死：每年新增15万、死掉12万，前赴后继、大浪淘沙、剩下的也是越来越难！！

全球化背景下：制造业版图在不断重塑
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全球化背景下“世界制造业竞争版图”面临重塑。

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成本已不再是中国制造业的核心优势，同质化竞争、闭上眼睛也能挣大钱的年代早已成为历史。

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制造业核心价值链转移：由成本、规模和价格等要素逐渐向：品牌、技术、设计、研发、数据、标准、互联网、机器人、人工智能转移••••••

生与死：企业产业价值链能否转移
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民营制造业在全球化背景下面临的困境。

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栖水草而居：具备规模、渠道入口和产业链优势的企业，转移低成本区域实现全产业链竞争。

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打造企业适应高成本运行的能力：通过不断创新向产业链中高端转移，争取全球化分工中实现差异化竞争，形成企业自身独特的核心竞争优势。

互联网时代的巨变、“新人类”社会来临：◦

新生代全新的生活方式：9.5亿智能手机用户、8亿多中国网民已经发生的商业巨变。

顾客全新诉求：个性诉求、体验诉求、价值诉求、尊重诉求••••••带来全新市场竞争和动荡，你能Hold住吗？

传统业主杯具时代来临：

经验已成毒药！未来不可预期！是迎合变化？还是控制成本死撑？

创新：恰恰是中小企业最大的瓶颈
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一般的企业实在是不可能像华为那样把产值的10%作为创新投入并写入基本法当中的！

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真正有大把钱准备、引进专业人才、组织精干团队进行规范化研发创新的中小企业又有多少比例？

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大部分企业、特别是中小企业对于创新投入的资源是极为有限的：缺想法、缺人才、缺资金。

迷茫之下：企业创新应该怎么办？中小企业需要的是：低成本创新

我对低成本创新的理解：

1.无专业背景要求、无壁垒、无门槛、不增加大量的生产成本，大部分企业都可自主开展。

2.开展初期：不需要专业研发团队、不需要专业设备、不需要企业划出大笔的资金投入。

低成本创新的三个前提：

领导者铁了心要干、领导者和团队思维要开放转变、持续学习成为不二选择。

不要把创新工作“神化”
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德鲁克思想：创新是组织的一项基本功能，是有规律可循的实务工作。

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创新不是去掀起一场产业革命或梦想一夜改变。

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一切能够改变并优化企业产出效率的资源投入都可以理解成创新，从而把组织工作中每一项改变都理解成创新，并成为组织成员日常工作的主要部分！

「陈春花：淘汰你的不一定是新技术，而是你的旧思维」

低成本创新的本质：不断去改变
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低成本创新就是抛开专业性思维一点点去改变，持续坚持、不断积累、最终颠覆。

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低成本创新工作基本从微创新开始，在持续积累中不断获得阶段性成果，最终领先于行业。

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低成本创新工作需要极大的信仰追求和耐心，需要以五年、十年作为一个单位持续推进。

互联网语境下：低成本创新的特点
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对互联网理解已成为创新工作的基础所在

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新生代年轻人已成为创新的主要群体对象

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创新工作已成为“年轻群体”的专属工作

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对时代的“认知”决定了创新工作的成效

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信息化载体”已成为创新工作基础要素

低成本创新：要基于顾客的立场和思维
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按照现代经济理论理解：创新就是通过改变产品和服务为顾客不断提供价值和满意度。

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低成本创新工作应基于顾客立场的理解，满足顾客需求的开展，避免自我认知想当然的创新创意。

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创新工作一定要有顾客思维，能解决顾客问题、满足顾客的需求才是“有效创新”。

低成本创新目的：形成规范的研发创新
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创新未必是解决企业眼前所必需的工作，短期内创新只会增加成本，但长期会创造巨大的效益。

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低成本创新在一定程度上是企业发展过程中的权宜之计，其目的是引导企业由浅到深改变资源的产出效率。

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在企业资源产出效率得以提升改变之后，应适时加大创新投入，引进专业人才、组建专业团队、购置专业的研发设备，逐步形成规范高效的企业研发创新。

“双童”低成本创新实践案例

双童：开展创新工作的前因后果
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2000年之后，出口占比一度达到90%以上，业务量80%被几个大客户所控制，企业没有话语权。

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1999-2003年是“双童”历史上规模扩大最快五年，但薄利多销下利润率却直线下降到5%以下。

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劳动力和社会要素成本开始剧增，压力传导下企业举步维艰，思维改变下推动企业一步步发展。

创新就是打破“惯性思维”

“双童”低成本创新：三个阶段性改变

第一阶段：针对同质化竞争下利润率严重下滑而采取的策略性持续改变。

第二阶段：通过内部协作（员工）和外部协作（大专院校、科研机构），成立研发领导小组推动创新工作全面深化开展。

第三阶段：招聘专业人才、组建专业团队开展更高层次的创新研发工作，解决企业未来发展过程中所遇到上的瓶颈。

 “双童”思维创新：小客户原则（ 第一阶段）

“双童”思维创新：两条腿走路（第一阶段）

2004年之后，“双童”基于当时企业界盲目的国际化浪潮，“双童”选择了国内与国外市场并举，明确将市场开拓的中心转移到国内市场，明确通过创新来改变“双童”。逐渐向品牌化、品质化、精细化转变。

“双童”产品创新：发动员工内部协作（第二阶段）

双童”第一批37项专利（3件发明专利）在2009年10月获得，通过长时间自我学习、认知和实践开创了产品创新的第一步。

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2010开始，我自任组长成立了12人的创新研发小组，除招聘两位工业设计员之外全部由中高管理层兼任。

“双童”产品创新：与院校和专业机构协作（第二阶段）
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在内部协作取得一定成果后，公司陆续与北京服装大学、浙师大、中国塑料工业研究所等机构建立长期合作。

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从而逐步了形成规范的创意引导、征集、筛选、评价、激励、开发和商业推广等创新工作机制，逐渐形成了规范的研发性低成本创新之路。

十年转型：让“双童”掌握“微笑曲线
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“双童”在传统制造业圈地扩产的大环境下选择转型，转向获取“微笑曲线两端”的品牌和创新。

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通过十多年努力“双童”已获得知识产权、品牌和全球行业话语权的主动，产品由单一功能向科技型、时尚型转变。

十年创新引导“双童”不断转变

“双童”通过低成本创新实现了企业资源产出效率的最大化，开创了高效、低耗、绿色、环保、精细化管理、低负债运营、与各方共赢的可持续发展道路。

“双童”瓶颈再现：企业没有成功只有成长
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大家是不是觉得“双童”很成功？No、No、No！

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企业没有所谓的成功模式，实际是没有一个所谓的成功模式可以一成不变的，双童的“成功模式”同样也遇到了天花板！

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持续增长放缓、成本巨幅提升、盈利空间受限！ “变”是企业创新的不变主题

专业团队创新：解决企业未来瓶颈（第三阶段）
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2013年之后，“双童”逐步引进专业人才，组建技术研发团队从事专业的研发创新工作。

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打破吸管行业技术瓶颈，提高行业整体发展水平是这几年公司研发投入重点所在。

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通过基础材料的研究应用，希望替代并消除塑料吸管的白色污染。

唯有不断创新才能推动持续发展
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突破行业技术瓶颈，自行开发全自动流水线生产项目，实施智能化、模块化、集约化的高效生产模式。

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从全自动流水生产线的研发入手，融入信息化和智能化技术，确保新建二期生产项目成为全球吸管行业硬件最好、自动化程度最高、净化等级最高、综合成本最低、生产效率最高的智能化样板工厂。

原文作者 楼仲平，清华大学总裁研修班论坛嘉宾，全球饮用吸管行业领导者“双童吸管”的创始人，自1994年创办义乌市双童日用品有限公司后始终坚持专注于一根吸管，坚持细分专注的工匠精神，通过深耕细琢和不断的创新改变，将一个几厘钱的低、小、散的小商品做到时尚创意的产业链顶端，是《聚丙烯饮用吸管》轻工行业标准、中国国家标准和《聚丙烯饮用吸管规范》ISO国际标准的第一起草人，并在2014年10月被浙江省人民政府授予“浙江省优秀企业家”称号。其坚持二十多年不为诱惑所动“一生做好一件事”的故事被社会广泛传播。

楼仲平先生在中小企业发展、创新转型思考、社会责任认知、标准品牌建设、信息化应用，以及创业与守业等方面有着自己独特的思维见解。