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总裁班笔记分享:宁钟《商业模式创新与战略落地》
发布时间:2018-09-17 15:52:35


笔  记时  间
2018年9月15日—16日
牛津大学博士后、复旦大学博士后、武汉大学经济学博士
宁钟教授,为同学们带来《商业模式创新与战略落地》课程


现将笔记整理如下

一、新时代与VUCA泛竞争环境

1、新时代的四大特征:

A、治上的相对威权统一与经济上的进一步,市场化对外开放将为企业的持续成长和企业家精神弘扬提供稳定环境。

B、随着和平演变理论对中国的失效及美国逆全球化思潮的兴起,中国从无声至有声的崛起,美国不再把中国作为一个合作伙伴而是真正作为一个战略竞争手手。中国贸易冲突与纷争会成为常态。

C、数字化、大连接与人工智能时代来临。

D、从经济层面看,中国正进入供给侧结构改革与高质量发展新时代,平台化+ 分布式生产与经营+生态将成为主流的组织模式。即大平台+分布式小前端(自主经营体、项目制、分布式经营单元)+富生态模式。

2、互联网进入下半场:

迈向“人、物、服务、行为”等“对象”连为一体的移动物联网时代。Internet of Objects(对象互联网)实现任何事物(个人、法人组织、物品、服务、行为、活动=行为组合、应用、系统、任务等)之间互通互联的网络。

二、企业商业模式设计与创新

1、商业模式的产生:

信息革命——价值链拆分重组——新产品新服务——全球化竞争——商业模式

2、什么是商业模式:

包含了一系列要素及其关系的,用以阐明某个特定实体的。它描述了公司所能为客户提供的以及实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的(公司内部结构、合作伙伴网络和关系资本等)。

3、商业模式设计中的潜在致命缺陷:

A、对顾客的完全误读
B、完全不合理的经济性

4、商业模式创新:

A、存量型创新:用新的方式提供相似产品或服务,用不同的方法做相同的事
B、增量型创新:立足现有的经营模式,增加新的要素
C、全新商业模式:创造完全不同于以往的商业模式,全新的商业模式会随着新市场的形成而出现

5、成功=商业模式设计+执行

 

三、全球区块链与颠覆性商业模式应用场景

1、什么是区块链:

区块链(Blockchain)是比特币运用的一种底层技术,但是其应用远不止比特币,其本质上是一个去中心化的数据库。

2、区块链技术的特点:

A、纯数学方法建立信任关系,去中心化结构—高运作效率、低运营成本

B、数据信息完整透明符合法律和便于追踪

C、分布式记账与存储高容错性

D、全球一个数据库高包容性业务模式

E、透明世界背后的匿名性保护隐私

3、区块链技术的好处:

A、在物联网中,促进多方间安全、去中心化的交易

B、增强安全性与互信,减少欺诈

C、促进多方交易中的透明度和效率

4、ICO项目发展路径与风险:

ICO项目发展规划的路径为:首先是组建项目组,其次是在项目官网上发布白皮书,之后在各个ICO平台和大型区块链峰会上组织路演,发布代币进行公开募资,最后根据计划,在未来的某一段时间内,将项目落地。

完整的ICO需要两步,一是以比特币换项目代币,二是代币登上交易所,投资人可以退出、交易。成了一个将“融资和股市”合二为一的风险游戏。

四、企业商业模式分类及创新集中点

1、商业模式分类:

A、非捆绑式商业模式

约翰哈格尔提出非绑定公司,他认为企业是由不同经济驱动因素、竞争驱动因素和文化驱动因素等完全不同类型的业务组成,可以分为产品创新业务,客户关系类型业务。坚持以下价值信条:产品领先,亲近客户,卓越运营。

哈格尔阐述客户关系业务职责是寻找和获取客户并与他们建立关系。产品创新业务的职责是开发新的和有吸引力的产品和服务,而基础设施业务的职责是构建和管理平台。

 “非捆绑”企业的概念认为,存在三种不同的基本业务类型:
• 客户关系型业务
• 产品创新型业务
• 基础设施型业务
每种类型都包含不同的经济驱动因素、竞争驱动因素和文化驱动因素
这三种类型可能存在于一家公司中,也可以三种业务独立成实体。

B、长尾式商业模式

长尾式概念是由克里斯安•德森提出的,描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品,到销售庞大数量的利基产品的转变。生产工具大众化、分销渠道的大众化和连接供需双方的成本下降,三个驱动因素诱发了长尾式商业模式。

• 长尾式商业模式的核心是多样少量
• 他们专注于为利基市场提供大量产品
• 每种产品相对而言卖得很少
• 利基产品销售总额可以与凭借少量畅销产品产生绝大多数销售额的传统模式相媲美
• 长尾模式需要低库存成本和强大的平台,并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得
• 例如:Netflix,eBay,YouTube,Facebook

C、免费式商业模式

免费式样的商业模式至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费模式。免费服务可以来自多种模式。通过该商业模式的其他客户细分群体给非付费客户细分群体提供财务支持。

• 在免费式商业模式中,至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费服务。
• 免费服务可以来自多种模式
• 通过该商业模式的其他部分或其他客户细分群体,给非付费客户细分群体提供财务支持

D、开放式商业模式

• 开放式商业模式可以用于那些通过外部伙伴系统性合作,来创造和捕捉价值的企业
• 这种模式可以是“由外到内”,将外部的创意引入公司内部,也可以市“由内到外”,将企业内部闲置的创意和资产提供外部伙伴
• 开放式样的商业模式可以用于哪些通过与外部伙伴系统性合作,来创造和捕捉价值的企业。这种模式可以是由外到内,将外部的创意引入到公司内部,也可以是由内到外,将企业内部闲置的创意和资产提供给外部伙伴。

F、价值生态链商业模式

价值生态链商业模式是陈博提出一个集价值创造核心+价值传递平台两位一体化的创新商业模式,它不仅适用于创业型公司,也适用于成熟中小型公司。如果价值生态链商业模式+内部裂变创业体系,就适用于大型集团公司,可以把集团公司企业定位内部裂变创业孵化平台,因此价值生态链商业模式能够让企业适应未来”平台+ 创客个人或平台+创业团队“的发展趋势。

 

2、商业模式创新的多个集中点:

• 商业模式创新的创意可以来自任何地方,商业模式的9个构造块都可以是创新的起点。具有改造作用
 
• 我们可以将创新区分为4类不同集中点的商业模式创新:资源驱动、产品/服务驱动、客户驱动和财务驱动。
 
• 这4个集中点的每一个都可以成为主要商业模式变化的起点,每一个都对其他8个模块产生巨大影响

五、企业商业模式创新的五条路径

A、突破与推翻“假设与前提”

B、同行业复制是抄袭跨行业复制是创新

C、隐形冠军:(赫尔曼•西蒙:“隐形冠军之父”,三个标准:它必须拥有其产品的国际市场份额的第一或者第二的位置;它必须是鲜为人知的中小公司;一家隐形冠军公司是社会知名度低的公司。)

D、供应链金融创新:供应链金融服务是指第三方物流企业(或者外部金融机构,内部核心企业),在供应链环境中,为资金不足的企业提供的金融服务(如融资、支付、结算、保险和担保等)。

E、基于OTO技术的酬众:OTO (Object to Object) 是基于物联网的商务概念,其核心理念在于将消费者、营销渠道、营销资源、组织成员、商业角色、服务处理等虚拟概念“对象 (Object) ”化,通过技术手段在物联网技术框架上建立相互的对应关系,从而实现虚拟商业角色与实际物体虚实结合的“OTO”对象互联网商务空间。
 

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