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清华总裁班校友赵勇:唯学习和成长不可辜负
发布时间:2018-05-26 22:30:02

新秀墙

“新秀墙”这个词形容的是新秀进入NBA后,通常都会在一定时间里状态全无,就像眼前有一堵看不见的墙挡住了前进的道路。工作中同样会遇到“职场天花板”,会在不同的阶段遇上自身发展的困局。遇到了职场天花板,我选择的调整状态的方式是进入清华学习。“学习、感悟、行动”,这是我给自己在清华学习生活准备的六个字。2017年5月在清华的第一节课,徐老师讲授了百年清华发展的历史及清华的传统、精神、文化,在见到日晷时我记下了清华校风——“行胜于言”。

格局认知

格局是指一个人的眼光、胸襟、胆识等心理要素的内在布局。大格局,即以大视角切入人生,力求站得更高、看得更远、做得更大。一个人格局大了,未来的路才能走得更宽。很多时候,人在迷雾中行走看不清前行的方向,就只能站在原地不动。此时必须有一个超越天花板的目标,也就是说在迷雾当中设一个旗杆。人的思维是以终为始的,要先找到目标再去找方法,而不是有方法了才有目标。

国强五金以房地产部品企业的角色存在于市场,2012年从一家民营企业变成跨国公司亚萨合莱旗下的子公司,伴随着百强地产的布局,将销售网络从无发展到120个直营城市。作为这家门窗五金公司销售渠道的负责人——离一线市场最近的人,我越来越深刻地感觉到,近三十年来公司在取得业绩增长的同时,销售费用越来越高,管理难度越来越大。《当前国内外宏观经济形势》这门课程,将我的视野从一个行业圈子里提高到了宏观经济的层面认知,区域协调发展战略、湾区经济、城市群和伦敦的伴城经验等为销售区域布局提供了战略指导意义。按照国家宏观规划布局,以城市群为中心,建立大销售中心、健全职能和中心仓库,辅以周边城市的销售小组,重点跟进伴城建设的发展良机,新的销售布局方案在7月份完成。目前雄安、西咸新区等销售中心已经完成建设,运营成绩优秀。所谓战略,就是在这样的格局认知下,跳出陷入的误区,找到破局点,制定路线图,投入资源,赢得发展。

回到原点,定位优势

刘老师在《非对称战略》课堂上讲到,定位是战略中最重要的那个点。品牌定位不是盲目的,而是有针对性地定位目标市场。目标市场是企业品牌定位的原点,但前提是市场细分。通过细分,能使企业或个人发现机会,从而使得塑造自己独特的产品和价值有了客观依据。

定位原点,心中要有大格局。大格局就是对这个市场和团队有深入的、清晰的认知。心中要不断问这个问题——在这个行业里,什么才是真正的机会?什么才是下一个趋势?这样才能判断这个点对不对。我们需要花足够多的时间去了解行业、去思考对手、去观察现象,在获取大量信息后,不断地在脑海里做思维推演,去判断。

在门窗五金行业,一方面工程端需求疲软,另一方面新进者增多导致行业竞争加剧,企业亟需新的市场增长点。反观以家庭为单位的零售端,消费升级促进了需求不断地增加。工业品融入智能化、艺术定制化,成为新旧动能转换的主要抓手。《中国智能门锁产业白皮书2017》显示,伴随着智能家居、智能安防的发展,智能门锁在近几年快速崛起,传统五金锁具厂商、新兴创业公司、安防巨头及通信、家电厂商纷纷涉足。智能门锁在提升家庭安全感的基础上,与其它安防产品组成立体安防系统,并接入更多的智能家居场景。目前智能门锁B端市场已趋于成熟,C端市场正处于产业化爆发的前期。预计2018年市场需求量将达到1600万套。面对庞大的市场需求以及高速增长的市场,手机、家电、安防、互联网等各行业巨头纷纷做起了“锁匠”。站在智能家居的风口,作为传统五金锁具代表的国强五金,在这一轮竞争中如何定位?

用学习感悟、剖析行业产品,一把锁的原始功能是“安全”,防火防盗是它的本质,这恰恰对应着国强五金30年的积累;而做为黑科技出现着的指纹、虹膜、静脉、人脸识别等身份识别功能,则对应着亚萨合莱全球技术部的专业领域。国强要做的就是将人工智能跟传统五金锁具的安全结合,在产品创新上不断发力,真正做出一些引领市场的产品。找到产品的原点,回归本质,按事物本来的样子生长。筑牢原点、整合资源、细分市场,提供不同的行业解决方案,又何惧白热化的行业竞争?

从产品角度考虑市场问题,我的原点是“产品经理”。行胜于言,唯学习和成长不可辜负,“天花板”由此而破。

百战归来再读书

坐在清华的教室里重拾书本是我多年的梦想。自己在工作岗位上摸爬滚打,经历了无数波澜,渴望读书的心情随着阅历的增长越发地清晰了。于是,我回到了久违的校园,这儿有班主任冯老师的陪伴,这儿有出色的学友同行。我期待着每一次的课程和相聚!每次同学们集合一起向教室出发时的场景,都会让我想起当年站在村头等我的小伙伴们!收获友谊,平和心境,用读书来梳理人生;沉淀智慧,感悟知识,用情感和经历去感知生活!

在清华,从优秀走向卓越!

赵勇,亚萨合莱国强(山东)五金科技有限公司销售副总监

作者 | 赵勇
班级 | 清华大学中国卓越企业工商管理研修班第十一期
学习时间 | 2017年~2018年

 

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