作者 | 徐万明
班级 | 清华大学 - 中铁四局领导力高研班第一期
学习时间 | 2016年～2017年
 

自2016年1月8日非常荣幸地参加“清华大学—中铁四局领导力提升高级研修班”以来，我深感受益匪浅，开阔了眼界，升华了理念，将学习的内容转化成行动用以改进我们的工作取得了良好的成效。在这里首先要感谢局领导给的机会！感谢清华老师的辛勤付出和近两年的陪伴！

回首学习过程，场景历历在目。犹记得开学典礼上杨斌副校长的讲话：“百战归来再读书”一下子就把我们拉回到学生时代；“不要入宝山而空手归”让我们对知识充满期待；让我们“野惯了”的心很快恢复平静的是“空杯心怀”；“理论联系实际、学以致用”又让我们满怀信心、激情澎湃！

近两年来，我认真聆听了近30位教授、专家、管理大师的教诲和倾心的分享，认真做好笔记，理论联系实践，与标杆企业进行了交流和对标，感慨颇多。现就刘启明老师讲授的《战略落地与执行》课程，结合本人的工作实际，谈谈“战略”方面的浅薄感受。

刘启明老师的授课准备充分，生动精彩，既专业精粹又通俗易懂，与我的工作密切相关。有些观点感同身受，尤其谈到战略带给大家的思考。

刘老师在谈战略时讲到：“明天的方向比今天的地位更重要。”是的！今天的地位只能代表过去，也许在今天是成绩是优势，但优势抵不过趋势。思考未来和明天的趋势是企业管理者必备的才能。这就是“企业家拼的是思维，职业经理人拼的是专业”。企业的重大风险不是来自于运营管理，而是来自于重大决策。

中铁四局是一个成立近70年的大央企——中国中铁的标杆企业，在行业内名列前茅。为什么能高速度、高质量运行这么多年？就是因为一代又一代领导层无时不刻思考战略，他们高瞻远瞩、运筹帷幄、科学决策、超前思维的思考力和勇争一流的意志，带领高执行力的员工队伍，大家齐心协力，实现了一次又一次的跨越。

我服务的公司是一个成立只有十几年、员工1200多人的年轻公司，队伍和企业一样年轻，朝气蓬勃。在局领导的支持下，在大家的共同努力下，实现了业绩的快速增长。我们踌躇满怀，信心满满，对未来充满期待。但通过学习，我们发现了差距，冷静思考企业的明天和未来，认识到了不足。尤其是在新形势下党和国家提出央企要创新、发展和转型，如何确保高质量的持续增长值得深思。在科学分析公司“十三五”计划后，对目标进行了重新定位，对指标进行了调整，对发展板块进行了充实，提出了开发新板块、新业态、新市场的要求，抓住新领域、新业态的趋势加强了经营力度，加大了科研开发的投入，并把“创新”确定为公司2017年的关键词。我们积极行动，组织了一次全公司的企业发展“风险论坛”，请专家来讲课，自我剖析、自暴痛点，找出潜在的风险源，制定出控制风险的对策和措施，站在战略的高度思考企业的明天和方向。

刘老师提出战略的重要性，传授了“战略=定位+模式+品牌”的理念。确实，战略定位决定企业的最大规模和天花板，战略是不能用投票来解决的。理论上，“多数人认可的是常识，少数人认可的才是战略。”但是避免决策失误一定要理论联系实际，如何正确定位考验管理者的思考力。制定公司的发展战略要有一定的前瞻性、引导性，不可盲目追求高大上、好大喜功，也不可放不开手脚、不敢闯敢为，丧失了发展的良机。制定更加精准的企业发展战略，确立独特的商业模式，通过差异化的品牌战略定位完成低成本的品牌创建，获取合理的利润和确保企业长期可持续的优质发展是每一个管理者必须深入思考的。

结合工作实际，我们提出了企业发展要坚持“四个统一”，即局部与战略的统一、当前与长期的统一、规模与质量的统一、资源与市场的统一，把企业定位为“专业特色突出、具有明显竞争优势的综合服务性公司”。“专业特色”实现差异化竞争，以专业为龙头创品牌、创市场引领企业发展，拓宽业务渠道，体现了很大优势。公司特色专业板块目前成为系统内最专业、最系统的品牌之一。“综合性”实现了传统业务的全覆盖，企业抗风险的能力显著增强。“服务性”体现在项目全过程的靠前服务、主动服务上，为合作伙伴决策提供科学依据。

说到企业第一管理的角色定位，感受颇深。企业第一管理者，一定要做外部资源的整合者，不做内部经营的管理者，充份体现了整合外部资源的重要性，要把主要精力多放在解决“例外”问题上，“例内”的事用制度和流程来控制，要到最需要你的地方去履职，要敢于担当，决不能回避矛盾。第一管理者，在做好战略定位后剩下就是抓落实的事情了。经营好一个企业，企业不论大小，不外乎三件事：市场、生产、管理。这三件事相互关联，相互支持，各有特色。市场是龙头，生产是履约，管理是保障。

在这里我结合学习谈谈市场在资源整合中的重要性。由于市场有个最明显的特征就是“时效性”，资源整合尤显重要，因为机会稍纵即逝，机不可待。

• 首先，外部要做好提升客户的认可度问题，这是一个艰难的突破口，有时是一个漫长的过程，所以在时间上要有提前量。让市场很快接纳你是基础，正确履约确保良好的市场信誉和口碑是前提，不然品牌难以确立并且无法推广，这个方面需要踏实的工作。

• 内部要力争集团内的资源共享，为我所用，调动一切可以调动的资源，因为一个人的力量是有限的，整合好各方面资源往往可以起到事半功倍的效果。

如老师所言：决策效益是企业最大的效益，但是决策风险也是企业的最大风险。整合资源的能力同时是一个企业发展的能力，没有各个方面的支持和帮助是无法高质量经营好一个企业的，同时这个企业也走不长远，更谈不上发展了。

其次是要内部统一思想，提高团队的执行力，让内部资源发挥最大的功效。再就是实现目标靠的是广大员工，管理者要知人善用，不怕一个人有缺点，就怕一个人没有特点，如何选对人、用好人、用好人的优点、规避人的缺点同样属于战略决策的范畴。发挥人的特点的优势，克服缺点的表现，是管理者必备的能力。

一个好的企业或团队乃至个人首先要有一个明确的目标，这就是战略定位。定位准了抓好执行力，再有了坚韧不拔的精神，成功的概率就大，也就是所谓的“选择比努力重要”。目标要远大才会走得长远，机会只降临给那些有准备的人。世界上伟大的企业都是由于对重大发展机会的把握而获得飞跃，相反，迷信现在赚钱的业务和只顾眼前利益的人只会对未来缺少思考和准备，是一种短视行为，对企业发展不利，对个人发展无益，必将走向没落和衰亡。

徐万明
中国中铁四局集团三公司总经理、党委副书记