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清华MBA校友走进山石网科:致力成为世界一流受人尊敬的网络安全厂商
发布时间:2018-04-22 15:13:38

近日,清华大学产业创新与金融研究院与清华校友总会共同走访了山石网科共同创始人---1983级清华电子系校友罗东平,探寻他的创业历程以及企业创新发展之路。

山石网科创立于2006年,目前已成长为中国网络安全行业的领军企业,公司专注于网络安全领域前沿技术创新,致力于为用户提供全方位、更智能、零打扰的网络安全解决方案。业务涵盖边界安全、内网安全、云安全、数据安全、安全运维以及安全服务,为来自政府、金融、运营商、互联网、教育等行业的超过14000家客户提供高效、稳定的安全防护。山石网科现有员工770余人,在北京、苏州和美国硅谷均设有研发和技术支持中心,在国内31个省市自治区及南美,东南亚,中东设有销售分支机构,业务版图覆盖全球50多个国家。

凭借优异的技术水平和突出的市场表现,山石网科不仅被授予“全球创新百强企业”称号,还连续四年入选Gartner“企业级防火墙魔力象限报告”和“UTM魔力象限报告”,并连续两年入选Gartner IDPS魔力象限;据IDC统计,山石网科连续六年(2010-2015年)位居中国UTM市场前三甲。此外,山石网科下一代防火墙在全球最知名测评机构NSS Labs的测试中以超高检测率及“最优客户价值”获得推荐级别;山石网科凭借内网安全解决方案和“孪生模式”双活数据中心也获得全球知名安全杂志Cyber Defense Magazine颁发的2017“编辑选择奖”“数据中心安全解决方案热门企业奖”;数据泄露防护系统获得2017凌云奖“数据安全方案技术创新奖”;虚拟云安全软件山石云•格荣获“云鼎奖全球创新产品奖”、“最佳虚拟云安全软件”、Cutting Edge”最具前瞻性技术奖”等殊荣。

近日,清华大学产业创新与金融研究院与清华校友总会共同走访了山石网科共同创始人---1983级清华电子系校友罗东平,探寻他的创业历程以及企业创新发展之路。

山石网科创始人、1983级电子工程系校友罗东平

IIIF: 您是如何走上创业之路的?

罗东平:我1983年入学,在清华读完本科、研究生,1990年毕业时在系里一位老师参与的公司干了一年多。1992年我和一个好朋友在中关村联合创办了一家小公司,主要做中文排版,后来转做ERP软件。后来到美国读书工作,又跟随邓锋师兄在硅谷创业。

IIIF:之后您坚定的走上创业道路是否也受到邓锋师兄的影响?

罗东平:这是肯定的,应该说我们那一批以及后来不少清华学生创业都受了邓锋师兄的影响,因为他最初的创业经历太“顺利”了,似乎很容易就获得了极大的成功,让我们造成一种错觉:创业就是这么简单。

我记得我到美国留学的第一周的周末,(8)0字班师兄邵晓风带我到邓锋师兄家里做客。席间,我说:你们当年在清华都是风云人物。如果哪天你们开公司的话,我一定跟你们一起干。不久,他们果然一起创办了后来非常著名的网络安全公司NetScreen。有一天,晓风师兄邀请我去他们初创的公司坐坐。当时,邓锋师兄谈了很多关于网络安全将影响未来网络发展的宏大问题,虽然后来想起他当时很多具体的说法不一定是对的,但对互联网发展大趋势的判断非常前瞻。我听了热血沸腾,立刻就参加了进来。真正进到公司后,我才知道公司的钱只够维持公司运营四个月。但是,参与创业的激情代替了隐隐的担忧。后来的事情大家都知道了:2001年,NetScreen在美国纳斯达克上市。2004年,NetScreen被Juniper Networks以42亿美金并购。

正因为跟随并见证邓锋师兄创业成功的经历,2006年我们一起跟随邓锋的5个工程师在五字班同学童健的带领下,辞掉工作,从硅谷回国,共同创办了山石网科 (Hillstone),继续致力于网络安全领域。

IIIF: 回国自己创业如想象那般顺利吗?
罗东平:12年前我们在国内创办网络安全公司山石网科,最大的优势是站在NetScreen的肩膀上。首先,我们对网络安全行业有最前沿和最清晰的了解。我们也清醒的认识到,经过十几年的发展,当年做的传统边界安全的产品已经不够用了。我们需要一切从头做起,而那时中国的网络安全技术也非常不足,这就为我们创造新技术新产品提供了契机。另一方面,NetScreen创业的成功经历,给了我们这群工程师一个很强的心理支撑。我后来一直认为,跟随邓锋师兄的创业经历赋予了我们一笔巨大的精神财富。但是,这笔精神财富在最初的体现其实是一种错觉,就是我们认为创业非常简单,进而一直抱着一种乐观的态度,虽然后来的事实证明,创业并非如此简单。

IIIF: 我们走访的很多清华校友都会谈到一个工程师创业尤其是留学回来的工程师回国创业会面临的问题,就是如何与本土融合。您也遇到类似的问题吗?

罗东平:这是普遍性的问题。哪怕你的技术创新在业界甚至在世界范围内走在前列,但是回国创业,再好的技术、再顶尖的产品也一定要与本土很好的去融合。只有融合并适应,企业才能持续良性发展。当然,在这个适应与融合的过程中,我们先进的技术和产品也推动国内市场的发展。比如,山石网科创业初期,我们采用当时非常先进的多核CPU和并行处理技术做网络安全产品,立刻给国内的网络安全技术带来了一股创新之风。我们的产品被业界称为“傻快”。“傻”就是好用,“快”就是高性能和高稳定性。我们的产品一问世,就起到了引领作用。

技术出身的人创业,往往更加重视技术研发,却忽视营销。然而,只有把市场打开,有很好的客户渠道,把产品和技术卖出去,企业才能生存和发展。山石网科起初因为不重视营销,吃了很多苦头,后来我们逐步觉醒,认识到一定要建立专业的具有一定规模的营销队伍。目前山石网科70%的收入来源于金融行业、运营商行业、互联网企业,政府机构和教育行业。特别是金融,运营商和互联网,在我们的业务版图中占比很大。这不是偶然的,是有其内在原因的。网络安全市场有其独特的特点,一般的用户自己是很难判断安全产品的优劣的,因为,没有攻击发生的时候,很难看到网络安全产品能起到什么作用。一般的用户也没有技术手段来对网络安全产品进行测试,以比较它们的优劣。但是,金融,运营商,大型互联网公司是具备对网络安全产品进行测试的技术能力和人才队伍。所以,能够在这些行业中取得突出的成绩,代表着技术,产品和服务真正得到认可。

IIIF: 请您谈谈山石网科具有创新性的技术、产品与解决方案
罗东平:应当说“创新”已经变成我血液里的流淌的因子。20年前我们用硬件做网络安全,那是传统的边界安全,就好像小区的保安,对进进出出的人员和车辆进行检查来防卫小区的安全。但即便如此,任何一个网络,没有办法做到不让攻击者入侵的。所以“内网永远是脏的”这是一个事实。而山石网科层层防御网络安全解决方案的独特价值在于:全方位、更智能、零打扰。在智能安全、内网安全和云安全领域,为用户提供全方位立体化安全产品及专业安全服务。我们可以纵览攻击发生全过程,从企业网、数据中心、内部不同安全域外部的 “大边界”,到云内租户的“小”边界,再到虚机边缘的“微”边界,为客户提供层层防御。

我们率先提出以行为分析为基础的智能安全理念,帮助用户发现网络中隐藏的未知威胁,第一时间找到并遏制攻击,将损失降至最低。致力于为用户提供稳定的高性能网络安全产品,并提供最具亲和力的网络部署方式,防护于无形,在守护信息安全的同时,将对用户网络应用的影响降至最低。作为一家以技术前瞻性见长的安全厂商,山石网科正致力于利用智能行为分析发现和清除内网威胁,为中小型企业客户提供更具性价比的高效安全防护方案。最新发布的内网安全解决方案就在强大的行为分析思路的基础上,有效对内网失陷主机进行感知,进而清除内网威胁。我们研发的“微隔离”技术也是突出内网感知能力,在将每一个虚机隔离开的基础上将其间的流量可视化,从微入手、层层防御。

IIIF: 前瞻性的创新是否会受到来自企业内部或外界的阻力
罗东平:2013年我们决定在云计算安全上投入研发资源,当时董事会是有些顾虑的。但我们看到相较于传统实体网络的安全,国内对云安全的重视程度落后太远。如果说传统实体网络安全我们达到了高中水平,云计算的安全连幼儿园都没有进入。所以我坚信随着大数据、人工智能的广泛应用,对云计算安全的需求会越来越迫切和普遍,山石网科会成为领先市场的云计算安全供应商。经过这些年的努力,加之去年国家实施了《网络安全法》,对网络安全有了非常明确的问责制度,这对行业来说是一个非常利好的消息。

IIIF: 山石网科连续几年入选Gartner的魔力象限,请谈谈入选的意义。

罗东平:Gartner是全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司。我们的产品市场部副总裁张凌龄((9)0字班学妹)一直带领团队和Gartner的分析师们有非常深入的交流。2017年,Gartner发布了IDPS(Intrusion Detection and Prevention Systems入侵检测与防御系统)魔力象限,山石网科凭借业界领先的技术实力成功入选。此次是继企业级防火墙、UTM魔力象限之后,山石网科入选的又一个重要象限,意味着山石网科所着力发展的综合安全防护能力得到了国际权威的关注与认可。Gartner的评价认为:山石网科能够为中小型企业提供一个便捷且全方位的安全防护,云安全解决方案的推出,又为云端业务占比较大的用户解决了虚拟化安全防护平台的需求。此次对云安全领域Gartner提及10家,山石网科是国内唯一一家。

IIIF: 公司有多少研发人员,用什么样的机制保障研发的活力和持续创新能力?

罗东平:我们的研发团队呈金字塔型,位于塔尖的是处在硅谷的高端研发团队,他们在世界范围内对技术始终保持前瞻性和敏锐性。在北京有近100人的核心研发队伍,这部分是研发的中流砥柱,另外我们在苏州等地还有将近200人的年轻有朝气的研发人员,以及150多名销售技术人员。对于研发人员,我们要给予他们相对自由的环境,让他们能在这样的氛围下面有新的创意。同时,我们要制定合理有效的激励机制,促进创新型技术与产品的产出。此外,对研发人员的个人成长要有足够的关注,特别是让那些有能力有创意的认同公司文化的研发人员快速成长。这对企业和员工来讲,是双赢。

IIIF: 对国内企业创新环境有什么切身体会或是建议?

罗东平:中国的创新环境整体是越来越好的。但在网络安全领域,我多年来的创业体会,也感受到了一些产业环境对创新的扼杀。

我们公司的创新小环境非常好,是典型的工程师文化。2013年我在上海出差,研发副总蒋东毅((8)2字班师兄)给我打电话交流云计算安全的一个全新的想法,我当时兴奋的有种想在人群中奔跑的冲动。我理解创新就是应该是这样有激情的!

但为什么说中国的整体环境对网络安全领域的创新有所扼杀,我列举三点:

首先,创新型的高科技公司,员工是最重要的财富。为了让员工能够和公司一起成长,并充满激情地进行技术创新,很多公司会让员工持股。但是,当这样的公司准备走向资本市场的时候,却发现有一个股东人数不能超过200人的限制。这意味着很多员工原来与公司一体,而上市过程中却要将他们剥离出去,这是极具伤害性的。对于高科技企业,人与公司一体是有利于激发整体创新环境的,我认为这个上市标准是需要做出改变的。否则不利于技术创新。

其次,在国内网络安全领域,劣币驱逐良币的情况严重,没有研发成本的技术和产品,它的价格一定低,尤其是网络安全产品的好坏,市场往往还没有办法去判断和评价,所以很多公司就选择先赚钱再研发,反而严肃认真的研发公司要吃很多亏,交很多学费。

再者,国内很多企业为了自身利润最大化,在网络安全领域会给客户提供大而全的整体解决方案。虽然大家都知道没有哪家公司能真正做到。这样就导致一个问题,大家在产品和技术上面的投入都非常的分散,很难深入地做创新。

  可喜的是,随着去年《网络安全法》的出台,对整个行业的创新环境会有所改善,我们也期盼这部法律多年,并且也在推动法律制定进程中发挥了作用。我希望未来更加注重整个网络安全产业环境的健康发展和保障,为良心企业营造良好的创新空间。

IIIF: 有这么多不尽如人意,您会改变初心吗?

罗东平:我们山石网科的理想是做世界一流的受人尊敬的网络安全厂商。世界一流不用说,清华人做的技术和产品肯定要追求世界一流。受人尊敬的含义非常的广,总之对用户不负责任的事情我们不会去做。我把自己定义为“网络安全厂商”,这的确是一个很小的行业。但我预见,未来五年会是网络安全狂飙的五年,未来这个行业规模会扩大十倍,所以足够我去做,去实现自己的理想。

虽然很苦,但我从没后悔过走上创业这条道路,也不会改变初衷。虽然从头到尾只做了这样一件事,但按照自己的想法一直做下去,就非常好。并且我看到未来非常值得期待,值得我继续为之努力奋斗下去。

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