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文一波、张传刚在清华环境总裁班交流会上说了些啥?
发布时间:2016-06-22 11:54:49

文一波、张传刚在清华环境总裁班交流会上说了些啥?
 

 

文一波的生态链理论就是要“把难做的事情变得容易一些,把苦逼的事业做得有意义一些”。2016年6月16日下午,清华大学环境学院总裁班一行60人来到桑德集团北京总部基地参观座谈,桑德集团董事长兼总裁文一波、副总裁张传刚等公司领导热情接待清华环境总裁班一行。
在工作人员的指引下,清华环境总裁班的学员及导师们首先参观了互联网环卫云平台中心、再生资源远程控制中心、终端处置远程管理中心等三个互联网展示中心,切身感受了桑德在“互联网+环保”方面的实践与创新。

创业心得与策略

在座谈环节,文一波总裁从几个维度分享了桑德创业历程中几个关键节点的感受,以及桑德现在在做什么,未来想要做什么,引起与会人员的强烈共鸣。
文一波说,桑德创业23年来始终在努力避开“红海”,寻找“蓝海”,边做边思考,也积累了一些经验和反思。“比如,上世纪90年代,市政污水处理市场还没有向民营企业开放,我们就考虑如何才能切入?后来确定先从技术上突破,再从商业模式上突破,最终我们首次用BOT模式拿到北京肖家河污水处理厂项目,但是,这个过程中的困难与阻力是外人难以想象的,桑德作为民营企业经历过无数次的谈判、冲击与妥协,最终才拿到一个规模甚小的项目,幸运的是我们是第一个吃螃蟹的人,到了1999年的时候,我们以这个项目为案例,提出‘中华碧水计划’开始在全国范围推广。”
到了2003年,桑德收购国投原宜(现更名“启迪桑德”)借壳上市对桑德进入资本市场影响深远。“之前我们做的水务项目大多是几万吨的规模较小,通过资本运作,我们旗下出现了第一个规模20万吨以上的项目,直接提升了公司实力。”几年后,桑德整合旗下水务资产在新加坡上市,即后来的桑德国际,对于海外资本市场的征途,文一波坦言,“与国内有很大差异,机制体制都不相同,这期间吸取了不少经验和教训。”
对垃圾处理技术的颠覆也是桑德探索式发展的佐证。文一波介绍,2002年前后,桑德提出垃圾综合处理思路,并在北京、上海、大庆等多地推行生活垃圾综合处理项目。但是“后来的事实证明,我们这条路走得有点超前,当前的国情和政策下还不太适合推垃圾综合处理,所以我们经过多年的尝试与实践,又开始涉足垃圾焚烧发电等业务。”不过,桑德仍在不断探索,文一波称,桑德正在研究一种垃圾气化处理技术,可通过技术和设备对干湿垃圾进挤压行分离,然后进行气化处理。“这项技术普及后,垃圾分类将不再成为难题,完全可以由专业公司通过技术手段来处置,这将有可能解决在中国推行了三十多年却仍不见成效的垃圾分类问题。”

民企投资经验

张传刚副总裁则与到访学员分享了环保企业在金融投资领域的经验与心得。他认为,企业不能一味依赖政策,在现有体制机制下怎样为企业募集到资金是我们投融资工作思考的重点。
当前环保产业比较热门的是股权融资,企业间收购并购、格局洗牌的戏码每天都在上演。桑德近两年来,不断扩展股权合作,转让了部分领域的股权,也收购了大量专业公司的股权。张传刚认为,在这一过程中,有三个理念特别重要:一是要对企业估值有正确的判断,这在企业初创期和成长期尤其关键;二是投融资过程要力求规范,重视信誉,坦诚相待;三是要广泛接触各类金融机构,与业内几家主要银行、券商、信托机构保持良好关系。

生态链理论

对于如何定义现在的桑德?文一波表示,桑德的目标是做一家平台型生态链公司,在这个平台上,桑德涉及水务、固废和新能源三大布局,公司当前重点发展的业务有互联网环卫、再生资源、智慧村镇水务、锂电新能源等等。“这些产业分属不同领域,但是均与互联网、物联网相连,各业务板块间不是竞争关系,而且亲戚关系,彼此合作,互相协同,在线上线下都实现合作与共享。” 
众所周知,环保行业已进入竞争厮杀异常激烈的“红海”阶段。文一波的生态链理论就是要“把难做的事情变得容易一些,把苦逼的事业做得有意义一些”。
文一波最后称,当下中国环保产业市场空间足够大,但如果大家不转变思维,仍沿用传统思想和方法,很难取得发展上的突破。与此同时,与其说“互联网+”是环保产业的一个入口,不如说环保产业本身即是一个入口,深入进去其实有很多东西可以挖掘。

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