主持人：冉蔚
分享嘉宾：林大亮  微信数字营销顶尖品牌微信海联合创始人
极欧学院院长，GLG全球智库成员，国内移动互联网营销、运营实战领军人物，北京大学电子商务总裁班导师，创业家黑马营导师，搜狐职场一言堂特聘专家顾问、时代光华集团特聘专家 。移动互联网品牌营销五位一体转化模型提出者，曾在百度公司担任产品运营要职，畅销书《微信营销与运营攻略》、《微机四伏-微博与微信营销实战兵法》作者，2014中国互联网大会演讲嘉宾，曾接受山东卫视、扬子晚报、甘肃卫视等数十家媒体专访。曾为中国石化、中国银行、华电集团、云南白药、修正药业、比亚迪、加多宝、光明乳业、雨润集团等数十家企业做过专业移动互联网和数字营销相关培训。
分享主题：初创公司如何借力微信营销
时间：6月14日 14：00 - 17：00
地点：清华大学伟伦楼508室

主持人：说到微信，我们每一个人，每天都在看，时时都在刷，现场大家都在看。对于企业来说，微信也是一个企业作为产品，或者是公司品牌一个有利营销推广的渠道之一。究竟对初创型的企业，初创型的项目，如何借微信的有利渠道做好推广。今天我们现场有幸请到了嘉宾，他是国内知名的微信海的创始人，林大亮先生，我们有请林总给我们介绍如何借助微信营销做好初创型公司的推广。
林大亮：朋友们大家下午好。
今天我给大家稍微介绍一下，我们的初创型企业怎样用微信进行推广。今天的主题，是创业的讲座，我非常愿意来，因为我创业接近三年时间，从2012年10月份一直到今年2015年6月份。我们公司也从四五个人发展到现在一百四五十人，今年刚完成新三板的工作。希望我的经历，还有我们企业的一些东西，给大家一些额外的思考，希望大家借助新媒体，社交媒体，还有微信的渠道,在市场推广方面真的节约一些资源和成本，对我们而言就是最大的幸事，最快乐的事情。

我们到底怎么用微信的方式进行推广？
首先，为什么对于初创型企业，微信是比较好的方式？很多人说微信这件事和传统媒体相比,有一定的变化。
我们想想，传统型行业，无论各种传统媒体、电视、报纸，甚至包括短信等等各种方式，去推广的时候，我们发现一个问题，往往是“你说，别人听”，就是“你在播，别人在听”。我们之间的关系，是一种播与听的关系，这是传统型的媒体。

而在微信这种新型的载体下，我们发现，光播没用，大家也见过很多人在朋友圈刷屏，宣传产品的信息，宣传产品的广告，但是很多人选择了一个动作，屏蔽，谁让你在我朋友圈占我广告位还不给钱，直接就拉黑这种情况不利于我们后续的传播。所以，真正意义上我们利用微信的载体，包括新媒体的方式，把一个产品，把一个项目，把公司相关的业务推广出去，最关键的是我们不但要做到播，我们更多地要做到传。传播，传播，传播的核心不在于播。很多人说我在朋友圈把我们的产品发出去了，很多人对我们的产品感兴趣，好像推广了，不行，这叫播。怎么叫传播，就是正好我推广出去了，我的小伙伴，我朋友圈的人又把这个信息分享到他的朋友圈，我们借助了我们的人脉关系，信任关系，完成了一次分享，完成了一次传播。

传播有“自传”，他传，口口相传，就是三个传，很多传。大家一定不要自传，说我们的产品好，项目好，经常在朋友圈晒晒，这不行，这是推广。比“自传”更高的是你的朋友圈的人说你的项目靠谱，我愿意分享给别人。最后是口口相传是你什么不用做了，好多人给你做推广，给你做传播，就像现在微电商，微商的形式，传播有三个维度，自传，他传，口口相传。

我们借助微信这个载体帮我们进行传播的时候，传播的载体在于传，不在于播。

首先是传播。我们想做好传播有两个重要的因素，第一个传播的内容要足够OK，比较惹人注意，必须有价值。第二个是我们要选择一个传播很好的渠道和方式。我们知道微信上现在有多少用户？可能有8.2亿的用户，微信上的活跃用户有4.5亿，全中国整个的互联网的网民里差不多有70%-80%都集中在手机上，互联网的网民。70%-80%的网民里又有75%的网民把重要的精力放在手机里社交软件的APP上，这75%的使用社交APP的人里又有85%的人经常使用微信来进行平时的沟通和商务谈判，包括一些业务的对接。

那么又在微信这个载体里发现一种情况，微信的流量在哪里，我们就要把我们的广告，我们的传播，我们的推广做到哪里。很多人说微信上的流量，微信上的推广在微信的公众号里，是不是这样，微信官方都给我们一个答案，微信上所有的流量都在我们的朋友圈里，并不在我们的公共帐号里。很多企业说我做一个项目，我要进行一个新媒体微信上的推广，最后没有得到应有的回报，因为他把利益放错了，放在微信公众帐号里。

微信公众帐号2013年8月5日拆分成订阅号和服务号，2014年下半年又拆出企业号的东西，拆分成各种号以后流量越来越没有了。因为原来的公众帐号，如果给粉丝群发消息，发了消息以后很多人会看见，因为我们打开我们的对话列表会出现列表之中。
但自从是2013年8月5日，订阅号和服务号两个区别出来以后，订阅号的内容，就是每天的企业发送消息的内容，会被缩放到一个文件夹里，这个文件夹叫订阅号，结果我们发现打开信息的路径长了，需要好几步，先打开文件夹，再打开帐号，再点开看到一篇文章，再打开看到内容，可能才有产品和服务的相关介绍。我们访问一个信息的时候路径非常长，但是如果我们发现选择做服务号，可能传播的路径较快，因为服务号和群聊一样，就出现在聊天列表，而且颜色是淡蓝色，很快很精准。

微信号最早就是一种号，都出现在对话列表中，但是由于各种纷繁复杂的信息影响了我们的生活，我们就对一些帐号取消关注。虽然一些企业利用订阅号，很苦，因为订阅号不能开微信支付，我们想让我们的粉丝和消费者完成微信端的支付，要结合微信支付，但是微信订阅号支付不了，因为微信没有放开。微信服务号有这个功能，订阅号的推送次数很少，每个月4条，每个礼拜1条，推送的频次很少，广告和推广的东西一定是这种概念。
脑白金的广告为什么在我们心中留下很深刻的印象，因为它经过反复不断的推广，多角度，多频次的推广，映入你的眼帘，进入到你的心里，所以这种广告才真正有威慑力，才有能想象最后的成交。我们过年过节的时候选择一个产品送给老人的时候想不出别的，只能想到脑白金，因为它广告推送的频率和次数已经达到公众的认可程度。

今年前微信的订阅号和服务号要合并，没有这两个号，但是服务号可能会比较苦一点，缩在微信号的文件夹，这是微信官方透露出来的基本上算明确的消息。大家会说微信上有流量，有入口，是移动端最大的入口来源，但是这个来源并不在微信公众帐号的消息里。有很多的企业，尤其是初创型的企业可能会找一些微信的大号做推广，发产品的广告，但发现效果比较差，因为流量不在这。2015年1月份一直到现在，最近一段时间大家会发现，朋友圈里会出现宝马，还有是很多品牌的一些专业性的广告，在朋友圈里通过推送的方式，跳转，点一下跳转到页面上，好像在人们的行为习惯和访问习惯，以及点击习惯上获得很大的流量，这个起获量是比较高，500万起，只有这样才对朋友圈进行强制推送。
对于我们一方面想获得移动端的流量，我们初创型企业做微信推广，微信营销的时候，要重要的精力放在圈里，就是朋友圈里。怎么放到朋友圈里？对于我们所有的初创型企业而言，如果说我们的商品并没有进入正式的生产环节，包括销售环节，我们这个时候应该做一个最明显的动作，建立各种名目的产品企业的反馈的微信群。微信是最好的获得精准流量的方式，王总的企业精采在百度做投放，但是效果很差，因为百度上推广是广域用户，根本不精准，全球用户都在看。但是微信上推广，我们覆盖的是精准服务。

所以，我们想实现精准营销和精准推广，微信是最好的方式。我们怎么选择？要把圈给用好，真正在微信端完成整体的推广流程和转化，我们需要做好四个方面，也是最省钱，几乎可能不用钱的方面，第一个，就是我说的这个圈，朋友圈。第二个，公众号。第三个，我们的群。第四个，我们可能在公众平台，或者在其他的电商平台上做的微店。
这几个是怎么样的转化模型，当我们有新产品要上市的时候，我们先去做群，各种产品的体验群，投诉群，吐槽群，各种群都可以，任何言论都可以收集。但是你经过细心的打磨产品很有意思，你就获取第一批精准的粉丝群体，比如说我们建10个群，每个群100人，就有1000人。当我们的产品项目和信息发到这1000人群里，让他们给你提建议，提各种想法的时候会发现，你真正把这个想法和东西修改完了以后，你们把这个信息通过公众帐号推送消息，你肯定要发送一个消息，我们的产品要上市，做评测，大家参与一下，群里一推1000个人看见，因为你们在群里跟他们有黏性的关系，他们会给你传播。
公众号发送完一个消息，先让内部员工和所有人转到群里，然后群里的人转到朋友圈，每个人都有一个朋友圈，每个人有100个好朋友，你转到朋友圈100个人能看到，10%的转化率，10个人转发。很多人说我发到群里没有人转发，你利用微信红包效应，88的红包，转一下，大家在推广中有免费的，有收费的。
但是要有流量获取成本，推广成本是多少，我投入多少钱带来多少量，这个概念在我们心中一定要牢牢树立起来。如果我们发88个红包，获得500次的转发，10000次的曝光，便宜还是不便宜，但是有的时候说我比较抠，投28也可以。红包微信端，尤其是群里的感情维系起到的功能最大，一定要把红包利用好。

我们推到圈里很多人感兴趣，或者说我对你这个项目感兴趣，产品特别OK，我想预约，或我想购买，把他引导到你的公众号，关注我的公众号，下单，立刻享受20元的折扣和优惠。我们有O2O的项目，完全可以送100块钱的体验券，目的是让他们在朋友圈转发和分享，又带动一轮传播。到了公众号可能有在线的预约，在线的交易，最后到他的微店进行交易，再让他们转到群里，圈里分享，不断的链条滚动，你们会在微信端掌握一个庞大的流量获取的通道和载体。

大家要做微信营销和微信推广，要把这四个东西用好，而不是说就用公众帐号。淘宝开店的人死的也很多，真正做电商完成的还是商业的操作，把东西卖出去。完成推广目的是让更多人看到我们的产品，更多人帮我们传，而不是帮我们播，不但要传，而且要播。
所以我们利用好微信这个端口，比较重要的载体，把微信这个端口充分利用企业。企业用微信这个端口推广，因为你推广来了很多人，比如说我们今天的会议，我们的论坛和讲座，推动论坛来了2000人，或100人，这100人你发展有东西转化给他们，你公共帐号的设计就显得很关键。

我们经过一轮推广，很多人关注你公共帐号，很多人帐号，尤其是初创型企业的公共帐号做得非常简陋，当我关注一个，比如说这个帐号叫，随便起一个名字，这个帐号叫五道口美发，这么一个项目，O2O上门美发服务。很多帐号是怎么做的？当我们通过二维码，或通过各种方式让别人扫描以后进来一关注，他告诉你欢迎关注五道口美发O2O项目，下面关注什么我不知道。你没有把流量进行变现和转化，除了推广拉来流量，要把流量的转化上到一个层面，我关注一个帐号，通过二维码，这有一个二维码我扫描，立即推送消息，既然是O2O美发的项目，关注我的公共帐号，立刻用200元抵用券，你可以用两次，需要填你的基本信息，进行预约，你填一个信息，因为对于我们所有项目而言，盈利是最大的需求，要赚钱，要不创业干吗，又不是说创业为了梦想，为了理想，是为了盈利，为了产生商业利润。
当他填完单子以后，我们立即有相关的服务人员进行对接，告诉他你是明天上午9点钟，你在伟伦楼，还是经管学院，什么学院，你找个板凳进行美发，美完发你不用交费，你有200元的券，或者你一次80，或多少等等，你把这个流程设计好，跟你一业务做对接，这样才能把推广的流量真正代入进来。所以当我们如果去做好这种传播以后，我们就是要把公众帐号好好设置一下，调整一下。

我们的微信端口帮我们的运营提供哪些方面，刚才我讲的是线上的推广方式，当然你可以去一些网站，QQ群等获取流量，但是这种获取的流量不如微信精准。

我有一个好朋友做健身教练。
他做一个微信群，40个人，他做了一个什么事？大家可以考虑一下，他在一些健身房要求人家体验，体验一下健身的服务，一个小时，体验完以后他把所有人拉到微信群，然后他给每一个人做一个表格，身体状况评测表，每天给他们发，告诉你你的名字是什么，你年龄是多少，你现在的体重是多少，你的各种身体指标是多少，你早上应该吃什么，中午吃什么，晚上吃什么，每天每个人都发的不一样，他晚上做，他把这40个人都转化都转化为他的客户，我也是受害者，两年一万四。
就是微信群推送，很方便，我们通过其他的推送不方便，发短信没人看，现在大家每天只能收到两三条短信，很少了，没人发了。很多人特别感兴趣，中午的时候看一遍，早上看一遍，晚上看一遍，因为他知道早上应该吃什么，中午吃什么，晚上吃什么，每个人都不一样，这需要很大的耐心和勇气，他通过这个，这40年全搞定，买了一年的卡，很人多找他做私教，他就起来了，他是八九年的健身教练，在上海。
然后通过这个东西他又做一个服务，因为他每天早、中、晚要推送食谱，他就告诉你去哪买，给你推一个1号店的链接，淘宝的链接，他告诉你每天早上吃红薯，我告诉你一个公共帐号给你，这个家的红薯是他地里挖出来的，不是经过加工的，他又通过这个维系到人脉。

我们做推广的时候不要着急产生利润，微信端推广有步骤。
第一个步骤，是养人，培育你的粉丝，培育的渠道就是我们的群，先建群。
第二个阶段是，评测、体验，发送各种体验券，让他们去体验。第三个阶段是搭建平台，把公众号注册下来，让他们关注公共帐号，每个人的粉丝有限，最多5000个，我们推送10000个一个手机就不用了。所以先聚粉，再培育粉丝，再建平台。
第三个阶段是，运营和推广。有人不见得第一次关注就对你的产品感兴趣，你通过后续的运营进行操作。
第一个阶段是聚粉，通过什么聚粉？通过群，一定要用群，然后是平台，去注册微信公共帐号，最好认证一下。现在认证特别快，两天就下来，最近我做了很多测试。第三个阶段是运营。到第三个阶段，我们运营的时候怎么运营？我们要把粉用起来，微信并不能给我们带来很多新用户，这是说实话，我们的概念一定要记住，微信是做什么的？微信是让我们服务老客户的一种工具，或者我们以前好朋友的工具。

但是微信能够带来什么，微信、微博的区别是体现在这，微博是扩散，不管什么事大家一帮人唧唧喳喳讨论，所以微博是喇叭，广播你的事情，而微信是做一个服务的工具和平台。因为微信端所有的平台都是我们的熟人，好朋友，所以微信适合做VIP的服务和跟踪。如果我们想用微信给我们带来很多的新客户，我觉得这个事比较难，它一定建立在你前提已经把一部分用户和消费者，包括熟人先导入到我们的平台上。为什么我告诉大家，做微信营销首先第一步就是聚粉，拉粉，就是把醉最后早的这一批消费者、体验用户聚集起来，再往公众帐号上倒。建这些群有一个概念，就是社群，这是最有效、最精准的传播和推广的方式。

另外是，初创型大型企业做了很多的项目，我们项目的定位直接决定了我们在微信端推广采取什么策略，完全不一样。

如果你做的公共帐号，纯粹是为了宣传自己公司的品牌，以企业市场宣传，自媒体去做市场定位，那么你的帐号更多地要曝光你的信息，发布一些合同。但是，如果你想定位以用户服务为导向，那你的公众帐号应该发生一些变化，你要多去做服务，包括他们的问询，我们有母婴群体的健康服务，健康平台，这种你应该多去组织一些名人、专家在我们的微信平台，多去做内容方面的互动和营销；然后多去做分享、交流和微信端的答疑为主。这两个不同的定位，直接决定你的公众帐号，你的微信端推广方面应该做哪些储备，完全不一样。

大家看这个帐号，这是“部落中国”的帐号。它就做了一个微信端的，把自己的PK官网到手机上，就做企业内部的展示和通知公告的发布，没有做别的。而右侧的两个，爱普生中国和万通的，一个做小区O2O，一个做耗材，它里面就做服务，社区的广播，便民通讯录，周边的生活服务。那个帐号主要是做我们的设备坏了需要加墨，我们给你提供专业的导航或上门的服务，完全以服务为导向，决定了你的帐号应该怎么布置。帐号底下都有菜单，该怎么去布置，完全不一样。

这是“同仁堂’的微信，也是偏服务的平台。这个平台在推广这个端口特别值得我们学习。以前我们在网络上宣传和推广，更多地是播，在百度上也是播，和我们百度竞价，投放一个广告，说母婴O2O平台，一搜你在前两位，前三位，点一次五毛没有，点两次一块没有，点三次一块五没有，点多少次多少没有。

我们在移动端，新媒体端传播的话，它的传播是什么？就是以前的传播，我们是在一个类似于媒体的这个平台，最终触及到我们传播的载体——人上面。现在在微信端口，新媒体端口，不是平台到人，移动端不讲平台，移动端讲去平台，去中心，这种传播路径是人到人，人传播人。

为什么要让人传播？别人为什么能帮你传播？刚才我说了，你在群里拉1000个人，两个群，让别人转发你公司新品上市的消息，他为什么要转，因为我在群里发了88的两个红包。在人传人的基础上，在新媒体的基础上，我们一定要让传播有一定理由，这个理由是传播的内容和传播的形式，一定要跟利益有关系，这个利益并不指的是钱，是红包，红包就88，谁都掏得起，并不是这个。就是稍微点小恩小惠，或者比较有营养，比较有创新性的东西，他就容易转发，或者瞬间提升逼格的东西他就能转发。

我经常在微信转图文，怎么让自己的H5页面提高的85个技巧，很多人转发，我对转发的人问85个技巧你记住哪个？他说我没看，但是他传了，没关系，只要传播了，帮我们做转发，帮我们形成推广就OK。在微信端的推广有一个特别好的现象，既然人传人，最后又传人，大家不要想成传销了。是这样一种载体，人与人之间进行朋友圈的转发和操作。我们发现我们的流量只需要提供第一部分的成本给他，我们有100个粉丝，群里有100个人，我们只需要给这100个人发88的红包，至于这100人转发以后，其他人再转发的内容我们需不需要给红包，不需要了，当然我们如果给传播力度更大。我们流量后的成本，只需要付100个本的流量成本，而后面1000个，10000个人的推广我们是不需要付费的。我们企业成本，传播成本过程中，我们的流量成本是省钱的、便宜的、节约的。

同仁堂又做了一个事，“认证“。进来以后每个人注册一个帐号，转发让别人扫描二维码，每转发一次对内部员工进行积分的考量，积分可以进行兑换礼品和绩效的指标，这样大家都有力量做。最近富士康还是谁，让他们的员工开一个微店，未来企业的传播一定要注意两个载体，不是社会上每个人都是我的传播者，就是把身边的人用好，把我们的内部员工和消费者帮我们转发和分享。最重要的是员工把利益给足了，消费者帮我们转发有礼物，有奖品，等等，或者有各种其他的价值就OK。
前几天，在大悦城有一个意气烤肉店，我去吃饭，去年才开张，现在已经开了两家店，环境特别好，特别贵，但上座率永远满。我进了这个店，他的服务员直接冲进来，没让我点餐，他说你这样，你扫一下二维码，我说我不扫二维码，他说你不用扫，你对着我们店拍了三张照片打8.5折，过了五分钟我删掉了，他就给我打了8.5折，他就用最简单的方式，他不到一年的时间开了两家店。大家明显地看到，微信端的流量真的在这个圈里，根本不在公众帐号里。很多人说上广点通（音），微信公众帐号里有下载一次拼车，省2块钱，5块钱，淘宝有广点通部门做推广，效果很差。我有一个客户是比亚迪，在上面一个车没卖出去，订阅号没人点，路径很长。但是宝马车做的朋友圈的广告带来的效果特别好，微信也意识到这一点，就把这两个部门合并，把微信广告从微信部门剥离出来，和广点通合并，为企业提供推广和服务。

大家很明显地发现，未来是通过我们的粉丝和消费者帮我们转发，帮我们进行分享，我们要对这一切加一个转播的动因。企业真正做整个微信的营销，微信推广的策略，其实要完成一个很系统化的工程，说得有点复杂，但其实并不复杂，你要有公众帐号，要有N个群，要有N个靠谱的核心用户，一旦有什么消息、活动，他能配合你转发。

很多企业微信推广上就错了，没有得到应有的效果，自己企业做一个东西，内部员工都不转发，能有效果吗？永远记住，自己内部员工是传播的第一个维度，只要一传播很多量就起来了。但是我们的内容和我们的活动一定要非常精准。大家很多人用滴滴打车，它为什么发展那么快，它就用红包营销，你打了一个车以后，送你十个券，每个人都可以抢这个券，每个人就必然用这个券，里外里帮你做推广和传播。大家在微信端去做省钱的推广的时候，一定要设立一个分享机制，一定要让每一次传播的过程最好是多人参与。

联想的家我蓝莓（音）搞了一个活动，做了一个众筹的活动，他卖的蓝莓很贵，可能100多块钱，但是他告诉你，你只要付20块钱，剩下140，160，你找十个人众筹，你就可以拿到蓝莓可以吃了，他就把众筹的页面分享到朋友圈，目的是让好朋友帮他的忙，很便宜，但你要跟你的朋友一起分享。包括微信官方也出了一本书，告诉你是99，还是69你只要付6块，剩下的让大家给你众筹，在整个朋友圈给你进行推广。家我蓝莓就通过这个活动，积累了很多的粉丝。

上个月分众（音）传媒搞了一个活动，在很多电梯的门口，你只要趴着摇一摇就有红包，但是摇一天就疯了，量太大，如果你在微信端做的活动恶意诱导就给你屏蔽，你转发朋友圈你自己能看见，别人看不见，你还不知道。第二种是你转发的量特别大，好几万的量级，一旦转发到朋友圈，你的帐号就有可能封闭7天，甚至20天，或一个月，很恐怖。朋友圈有一个规范，如果我们鼓励我们的粉丝和消费者帮我们把这些信息，公众帐号推送的图文，包括活动，很好的产品信息推广的时候，大家更多地鼓励他们往群里分享，或单独发给他们，不要鼓励他们发朋友圈，量太大就封了，封一个月你怎么活，活不下去，很累。为什么有这种策略，很多人朋友圈都弥漫一种消息的时候，意味着这对用户已经形成了骚扰，为什么鼓励大家建各种群，就是这个目的。我们建群一定要维护管理好，很多群是垃圾群，很多微商发面膜，就乱了，现在微信群只有一个群主，不能有二群主，你踢不了人，干吆喝。

你们既然要做这些东西，尤其是初创型的东西，做产品的评测，甚至项目验证的时候，就是要做一些群，让广大的消费者、粉丝帮你提供建议。很多人说我只能拉一个人进去，100个人实现不了，你让他们帮你拉就行了，我们让你们体验，并不是买东西，这种就有人愿意参与。

我们的企业真正建立一个微信的部门，我们需要在四个部门去做布局，做规划。
第一个部门是市场，公关广告部，我们更多地要在微信端，6.1、7.1、8.1、9.1、10.1，该做什么样的活动，利用朋友圈帮我们做推广。我们更多地想想在微信端，微店，微商城，到底怎么帮我们带来更好的转化。包括创业的O2O项目，怎么在上面产生更多的预约，产生更多的预约。第三个部门是服务部，要更多地在里面收集客户的建议、反馈、评价、甚至是投诉。第四个部门是管理部门，职能部门，我们怎么在微信群优化内部的管理效率，以前是发短信，打电话通知，现在怎么通过微信群，包括今天的大赛，建群是方便信息通达到每一个人，减少中间环节，由于沟通产生的一些流失。

微信真正是一种打造关系的一种营销方式，先去聚粉，聚粉的目的就是拉近我们和粉丝之间的距离。我和王总之间距离怎么才能拉深，今天我们是第一次见面，我们的关系是属于什么关系？认识，不熟知，如果我和王总推荐我的产品和服务，王总现在可能并不感兴趣。但是经过我频繁不断的沟通和更多地交流，尤其是不以营销为目的的交流的时候，他对我产生信任以后，可能之后帮我去做传播，帮我做口碑，可能就很容易了。
所以，我们去做整个微信端推广的时候，大家一定要基于关系去做，说白了要和粉丝有一定的关联的关系。什么叫互联网+，就是让互联网和你的企业产生一定的连接，产生一定的关系。别以为抱着互联网营销就高枕无忧，很多人说微信推广那么好，你用这个做微信推广，是不是我抱着你的大腿我的企业就推广了，不可能，真正的微信推广一定是我们和粉丝建立流畅的交流后，我那天去烤肉店，他跟我说两三遍我才同意，最后我知道付费400多块以后，我就发一个朋友圈打了个8.5折的分享。

我们通过群做粉丝互动的关系，又利用朋友圈做分享的传播，在朋友圈就是类似于这样形式的广告，大家知道市面上有很多免费的这种，这个东西叫微场景，或者叫H5。

市面上有一起秀等很多免费的平台，也有很多收费的平台，让大家免费地做H5，这种载体又可以放音乐，还可以做互动，还可以做报名，我们今天的活动做一次报名，通过这个活动让大家分享，我们可能感兴趣，最终填一个报名表格，在后台进行统计。这种在微信端的推广，尤其是朋友圈的推广是最好的传播内容和传播的载体。如果我们真的利用好微信端传播的流量和传播的载体，就可以利用这些免费的工具不断地帮我们生成一些华丽的H5的页面，大家记住，美好的事物一定能影响别人，当然丑陋的事物也影响别人，但是不一定转发。我们设计，包括发送的内容，包括粉丝分享朋友圈的时候一定要记住，美是最高原则。
昨天我和一个品牌聊，人家说在微信端推广，包括在其他的新媒体上推广，我们设计这个传播的东西，给大家支一个招，叫3B。
我们做一个内容，达到这3B必然有人转发，而且量会很大。哪三个B，大家掌声配合一下。第一个，Baby，如果你做一个工业的产品，刚才有做公路运输系统的创业项目，我做的宣传海报，包括这种HB，就可以以baby作为形象，因为baby代表稳定、安全、健康。第二个，Beauty，美女，美景。第三个，Beast，动物，提到动物。所以说你的产品和安全、健康、美好有关系，你把这三个载体，无论任何一个载体配上你的产品，在你的宣传的文案，包括宣传的图片里去设计的话，绝对特别好，关注度特别高。这三个，简直是万能的法则，这是五百强培训员工经常用的一种方式。

另外一点是什么？刚才我讲了这几个链条，整个微信端推广的整个链条和整个逻辑。
第一步是，刚才我说的聚粉。在群聚粉，你先建群，甭管产品出没出来，项目有没有成熟，做个群，一万个人拾柴肯定比一个人高，你优化你的产品，打磨你的细节。
第二步是，做朋友圈。你要把你打磨的各种建议，你产品优化的方向和产品优化的现状及时发到群里，包括让群里每一个人转发，帮你征集建议，收集反馈等等。
第三步是，公众号。当我们在群里如果有很多意见和反馈，包括建议的时候，我们发现朋友圈完全不能承载这些内容了，可能需要一万字，把它在公众号里推送一篇专业的文章，你再发到群里保证有人转发。小米的社交媒体运营里有核心的叫参与感，我发的内容里比如说有wisa的照片，她肯定愿意参与，包括你公众帐号里有体现，你再转给他，他绝对转发，不用给红包就转发，因为这里有我的影子。
第四步是,我怎么让这些人真的给我转发，或者跟我产生成交和互动.很多人关注你的公众帐号不见得有人买单，因为一万个人咨询我的产品，但是不见得有人下单，什么人对你下单，有需求的人。所以我们做什么操作？在公众帐号的后台去分组，维系粉丝关系。

这个的粉丝关系建立的原则可能跟群的原则是一样，我们有吃货群，体育群，娱乐群，各种群。我们在公众帐号的后台分组的时候，就按照群里的分组规则，把每个人分到不同的组里，大家一定要记住，现在的社交媒体传播一定不是广域传播，是垂直传播。

很多企业不懂得，每天发的内容，比如说有一万两千粉丝群发，有用吗？因为有些人不感兴趣，如果你频繁次数多他一定取消。很多企业是用传统的方式营销，不管你听不听，对你狂轰乱炸，有点强制性推送。而现在新媒体营销完全是我想要什么你给我什么，你想要什么我给你什么。所以我们就需要在我们的公众帐号，真正建立起公众帐号平台，当然你开发也好，不开发也好无所谓，在后台把不同的人分到不同的组，一直给喜欢美食的组发消息，周二给喜欢体育的人发送消息，周三给喜欢娱乐的人推送比赛，清华大学报告厅有什么话剧什么的，因为你喜欢的内容是他需要的，你需要的我就提供。

大家一定要打破传统营销的观念，让他的需求和我们的信息的传播连接起来，一但感兴趣他就转发，未来并不是我们要覆盖所有人，像大平台一样，未来是覆盖每一小戳人的意见领袖。什么叫意见领袖？就是他经常参加圈子的聚会，活动，有一个固定的人脉圈，覆盖他们就OK，所以我们需要在后台进行分组，但是很多企业没用，根本没用，只要来个信息，来个广告，来个公司的内部动态就行，不管用，只有分组在于做好微信营销，因为微信营销是精准营销，想要的内容给到想要的人。

先建群聚拢粉丝，再用朋友圈利用这帮人帮我们做传播，再用公众帐号沉淀这些人的建议、反馈、评价等等，还有官方的通知，用分组维系让精准的人帮我们做传播。第五步是到官方的平台，预约平台也好及还是电商平台，做交易，所以我们需要可能在公众帐号上挂一个预约的接口，或挂一个问卷网的系统，收集调研问卷。到这个系统以后，原来的商品交易，如果买一个手机买完了就买了，我买了一个手机，店员会告诉你觉得好再来，可以介绍给你的朋友们，说完这句话就完了，他指望你再完成口碑的传播和推广。但是传统的说一句话的方式根本达不到有效分享的目的，在微信端，微营销的端口，除了我们成交每一次结束，我们做了O2O平台，他在线上预约过了，也享受服务了，其实下一轮成交和下一轮交易又开始，我们要让口碑传播成为现实，要让他们帮我们做分享，做传播。

无论是晒朋友圈，还是转发图文消息，让他们去转发，转发完了以后，他们转发会转发到哪里？要么转发到群里，要么转发到朋友圈，又完成了推广的大闭环，这样你的生态就比较健康。创业企业一定要找到最天使的一百个消费者，或一百个粉丝，这一百个粉丝，什么叫粉丝？不是说关注就是粉丝，说我公众帐号一万五千个粉丝，我说胡扯，这不叫粉丝，粉丝是你走哪去哪。粉丝是能够消费你的产品的，这叫粉丝。
不是说我关注你就是你粉丝，不是。粉丝是由于他的对你的关注，你的某种行为能够让他产生某种趋同，行动力的，这种才叫做粉丝。比如说伟莎说她是我的粉丝，是我去哪她去哪，我有什么讲座她就听，这就是粉丝，粉丝营销的最高敬业就是宗教，你要有号召力。为什么很多人花那么多的价钱请明星做代言，因为明星有粉丝，明星的粉丝是只要开一个演唱会，很多粉丝掏钱买你的票，不愁销路。粉丝是由于你的行为的变化，能对你产生趋同，或者反应、行动的个体才称之为你的粉丝。

我们需要用免费的软件和插件做很好的活动，帮我们做传播和分享是非常快的。我给大家支一个招，最便宜、最省钱的方式，可以说不花钱。

我还有一个朋友做一个自媒体联盟，我们就是在群里胡乱分享，也没有什么主题，没有什么话题，大家互相交流，是一个读书会，他不想发红包，怎么办？他每个周日和周六晚上八点半到九点半组织一次分享，让群里每个人报名的分享，他不想发红包，嘉宾讲得这么好你是不是应该打赏，他周六会让助理整理成文字的消息让大家分享，昨天晚上周总分享的关于移动互联网传播的，对他有价值，大家是不是转发。他又不想发红包，周老板说大家这么支持我，发个红包吧，又转发。

群既是我们获取粉丝的方式，又是我们传播的方式，还是我们获取内容的方式，这个最重要。很多创业者，由于可能各种的经验并不是特别足，可能是社会经验，可能我们在产生一些内容的时候会比较头疼，我发两天没得发了，只能在百度复制粘贴，但是你复制粘贴会打上原作者。

那天我分享一个斗牛士帐号的内容，我发出去以后没感觉什么，但是我后来再打开，此内容来源于斗牛士，说白了我在抄袭了，很不合理，微信都是原创的。我们通过群，包括朋友圈的载体，收集一些客户的反馈，包括一些内容，我们整理成专业的文章，我们发现这个内容绝对是原创的，没有人超越，没有人抄袭，别人再抄你的是抄你的，他上面会有你原创公众帐号的标致。原创是有讲究的，刚才我说斗牛士的帐号，上面有一个内容，此内容来源于斗牛士，你一点直接关注，把你拉粉，这个很有效。

大家一定要转到群里，就鼓励大家真正把微信的营销，微信推广做的时候，大家在两个方面真得好好做准备，第一个是在源源不断产生独特性、专业性的内容，内容永远是传播的载体。第二个是逢年过节，多做一些跨平台的活动，线上、线下联动的活动，通过一些活动引爆整个微信的朋友圈，让你的粉丝帮你做转发，帮你做推荐。

最后希望大家所有的初创型企业都会翅上金融，插上传播的翅膀，真正站起来，立得住，在市场上有自己的声音，让自己在每一个创业的领域成为这个行业的领头羊，领军人物。希望每个人创业成功，因为只有我们自己成功了，整个国家和民族才会成功。谢谢大家。

主持人：感谢微信海林总的精彩分享！