香港城市大学MBA专业论坛 美国企业于中国经商
 

城大MBA上周四 4月14日 特别邀请了北京高华证劵首席营运官及副首席执行官、高华证券旗下全资子公司乾坤期货主席 姚嘉仁先生 (Mr. Wilfred Yiu) 为城大MBA同学分享他对 “美国企业于中国经商” (American Firm Doing Business in China) 这课题的看法。

姚先生在美国投资银行界拥有超过20年资历，于2000年加入高盛，目前专职管理中国市场，他曾先后在高盛的资本市场、结构性私募等多个部门工作，亦曾负责亚洲除日本以外的信用结构分析。在加入高盛之前，姚先生曾于瑞士信贷第一波士顿银行（CSFB）在纽约从事利率对冲交易，开发了多个美国国债、机构债、期货和期权等多个市场的交易模型。姚先生拥有斯坦福大学计算器科学硕士学位、纽约大学斯特恩商学院 (Stern School of Business) 的MBA学位及CFA注册金融分析师。

姚先生对于美国企业在中国经商有很深刻的体会，他认为相较于中国企业，一般美国公司的员工会偏向以更直接的方式表达自己想法，而且为了完成目标会很敢作敢为及较主动。当面临商业决定时，美国公司会首先考虑: “法 Fă” – 是否合乎法例所约束，其次是“理 Lĭ” - 是否有很强烈的理据支持，最后才考虑“情 Qíng” - 人物关系；而中国公司则普遍以相反的次序:情、理、法作考虑。鉴于双方在文化背景及在作商业决定时的考虑因素大相径庭，姚先生建议学生在进行商务沟通前先了解中美不同，并因应不同聆听者而改变谈话内容及方式，有助工作进行更顺利及达至成功。

姚先生亦分享了他在工作时面对2008全球金融危机的一些感想，他相信乐观的性格有助同学走出各种各样的危机，并鼓励同学在面对挑战时不要太早放弃，只要能坚持到突破关口，自身的所有能力将提升到另一境界。