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厦大EMBA校友故事 林美蓉,让一双鞋子改变生活
发布时间:2016-04-22 15:25:14

厦大EMBA校友故事 林美蓉,让一双鞋子改变生活

 

校友名片:
林美蓉,晋江长立体育用品有限公司CEO,厦门大学EMBA2014级厦门春华班校友。

她是厦大EMBA2014级春华班校友、长立体育用品有限公司CEO林美蓉女士。她曾为了家庭放弃国企工作,在家做了6年的全职太太。来到家族企业上班后,在3年的时间内,她开发了全新的户外品牌,推动这家有着20年历史的鞋厂迈出了历史性的一步。今天让我们一起看看这位校友是如何在短时间内实现全职太太到管理者的华丽转身。   

在晋江,有这样一位女企业家,她气质优雅,柔情似水,还充满智慧与创意。凭借永不放弃的执着品质,她花费了三年的时间研发一款鞋子,只为了她的梦想:让所有人都能有一双健康的脚。

她是土生土长的晋江女子,对家乡有着深厚的情谊。她的合作伙伴曾劝她在国外注册品牌,再拿到国内生产、销售,没想到她一口回绝:“我是晋江人,只做晋江的品牌!”

她就是长立体育用品有限公司CEO林美蓉女士,曾经她为了家庭放弃了国企的工作,在家做了6年的全职太太。来到家族企业上班后,从业务和跟单做起,在3年的时间内先将经营模式由原来接收间接订单转变为接收直接订单;再严抓产品质量,实现了鞋子售价从6美元到40美元的飞跃,完成了中低档鞋到高档鞋的转变;此外,她改变了父亲原来只靠代工的经营方式,开发了全新的户外品牌,推动这家有着20年历史的鞋厂迈出了历史性的一步,她把自己敏锐的商业判断力和创造力发挥得淋漓尽致,令父辈们刮目相看,在短时间内实现了全职太太到管理者的华丽转身。

产品源于爱母亲

三尺讲台,翻皱的课本,短短的粉笔头,一位女教师将自己的毕生所学毫无保留地赋予讲台下的莘莘学子,这位平凡而伟大的女教师就是林美蓉的母亲。

林美蓉说这样的母亲令她敬佩却也感到愧疚。愧疚的是母亲因为40载长年累月地站立授课,双脚患有严重的“拇外翻”,关节变形导致她总是买不到合适的鞋子。

事业上的成功并没有让林美蓉忽视对家人的关心,尤其是母亲的脚痛一直是林美蓉的一大心病。身为女儿,林美蓉十分心疼母亲,不管到哪个城市出差,只要看见合适的鞋子一定会买回来送给母亲。然而,林美蓉却始终买不到能让母亲满意的鞋子。三年前,林美蓉忽然意识到,“既然我们家就是生产鞋子的,为何不能研发一款妈妈穿了脚不会痛的鞋子。”

不仅是自己的母亲,她发现社会上所有需要长期站立的职业工作者,都需要一款舒适健康、适合长时间站立的鞋子。

有了这个想法之后,林美蓉迅速组织了一支研发团队,致力于打造一双健康舒适又不失美感的鞋子。林美蓉说自己是个追求完美的人,要求鞋子的面料、鞋底、舒适度达到让她百分百满意。在她看来,简约造就经典,因此在研发过程中,她强调以最简单的设计达到最好的效果。

未曾想到的是,这一“打磨”就是3年。3年来,曾经喜欢穿高跟鞋的林美蓉,不论到任何场合都只穿自己研发的平底鞋,稍有不满意她就果断扔掉模具从头再来。三年时间里她倾注心血,为了心中的梦想无怨无悔。怀着不达到完美不罢休的决心和对消费者负责的态度,她不断改进产品,不满足于一时的成果,在没有研发出自己满意的产品前不销售一双鞋子。

不管家人和团队如何冷眼看待,林美蓉从未有过放弃的念头。功夫不负有心人,她终于“盼”来了自己最满意的那双鞋子,她第一时间把鞋子送到母亲跟前为母亲换上。“这鞋子穿着太舒服了!”母亲赞不绝口。

采访中,林美蓉有一句话令人印象深刻,她说:“乔布斯用苹果改变了世界,而我用鞋子改变生活。”林美蓉的初衷只是为了生产一双母亲能穿的鞋子,不知不觉间,这双鞋子已经改变了企业的命运,改变了父亲管理下传统的代工模式。而且,随着年龄的增长,她对美的追求已经不再是外观上的美,而是回归健康、养生和对人性的关怀。她说:“我不能保证每个人都喜欢我的鞋子,但我能保证每个穿我鞋子的人都感到舒适。”

一双看似简单的鞋子,蕴含着满满的关爱。爱母亲,深深的……

品牌源于爱家乡

“我是晋江人,就要做晋江品牌。而且我们企业就叫长立,长立意味着‘长久屹立’,所以我的鞋子就叫‘长立’!”林美蓉告诉记者,很多客户在看到她的鞋子之后都称赞不已,甚至意大利客户提出:“Rebecca,到意大利注册个品牌吧,这样更有利于你国内市场的开拓。”然而,林美蓉想都没想就拒绝了“假洋鬼子”这种想法,最终以公司的名字“长立”注册了品牌。

一个品牌根植本土,稚嫩而倔强地生长着。爱家乡,浓浓的……

经营源于爱生活

鞋子设计出来,接下来就是投产和销售,但林美蓉并不着急。她知道这双看似朴素的鞋子饱含着团队成员的心血,必须得到应有的保护,才能避免投入市场后被争相模仿的现象。于是她开始申请专利,在短短的时间内获得了十几项专利。

林美蓉向记者透露,将来长立会根据不同消费人群的需求推出专属定制款式,如教师、医护人员、空乘人员、列车员,甚至售货员,让这些长时间站立的工作者们都能穿上最舒适、最合脚的鞋子,让生活无忧,让生活变得更美好。

如今,长立企业以“批量定制”的模式与泉州、厦门、福州等地区的多家医院进行合作,为护士打造了精美又舒适的新型护士鞋。不仅如此,林美蓉在女款的基础上又研发了男款与童款,以适应广大的消费群体。

采访结束后,林美蓉亲切地拉着记者的手到展厅参观,记者发现展厅的每个角落和每双“长立鞋”都是那么的充满新意,她向我们介绍了鞋子的每一款用料、每一处设计思路、每一个养生原理。“长立鞋”就犹如林美蓉的第二个孩子,她爱它们,在用心呵护的同时也不忘继续改造、提升,让他们成为更优质的产品。把这么一件充满创意和爱心的产品推荐给客户、推荐给身边的人,林美蓉觉得是一件非常快乐又幸福的事情。

经营不再单纯为了赚钱。经营来源于生活,融入生活。爱生活,真真的……

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