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清华大学实战型营销总监(CMO)研修班
发布时间:2014-07-05 11:44:32

【一】课程背景
面对日益激烈的市场竞争,从某种程度上说,营销的成败决定着企业的成败。
企业如何前瞻竞争态势,洞悉营销发展方向进而展开有机的组织和运营?如何实现持续增长?如何迅速打造公司的品牌?如何让营销管理者由连长变成团长,不仅能打游击战还可以打阵地战?如何沿袭名企营销创新真谛,(报名优惠:一三五零一三九零五五二)从实效性角度锻铸产品核心竞争力?
 清华大学“实战型营销总监课程”,邀请营销领域一流的专家、教授,以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。
 演讲、对话、问答多种形式;经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例,多项内容。熔铸企业营销实战与理论,构建营销制胜宝典,助力中国企业发展!
带着您的问题和案例来,让实战专家和您的同学们现场剖析……
【二】招生对象
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监;以及分公司经理、区域经理等。
【三】课程特色
1、国际知名院校:该研修班由享誉海内外的知名院校清华大学举办。立足本土提供国际化的实战课程。
2、师资阵容强大:由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教
3、教学模式先进:案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动
4、课程内容实用:为总监级高级经理量身制作,可操作性强,即学即用
5、最佳交流平台:学员交流,智慧碰撞;带来问题,带走方案;加强合作,资源共享
【四】核心课程
A、现代市场研究与营销战略消费者洞察与品牌推广
◇理念创新与市场分析
◇市场营销战略定位
◇目标市场选择:(无差异营销、差异营销、集中营销)
◇品牌的价值定位
◇产品市场定位
◇市场营销策略选择(品牌与促销)
◇品牌的真谛与消费者的关系
◇消费者洞察与商业机会的关系
◇消费者洞察的工具
◇产品测试的不同阶段及测试方法
◇品牌差异化的体现
◇核心消费群的界定与诉求
◇品牌利益提供点的形成
◇成功品牌管理的重点
B、市场营销计划的制定与实施新产品内涵策划与上市组织管理
◇营销计划与公司计划体系的关系
◇年度营销计划结构与流程
◇年度营销计划与绩效考核
◇如何制定年度营销计划
◇年度营销计划的执行与监控
◇新产品的定义与内涵分析
◇新产品开发的组织体系
◇新产品如何解套层层否决
◇新产品推广策略与节奏
◇上市组织如何实现快速突破
C、促销方略及有效的媒介管理价值塑造与价格定位
◇如何定位促销活动及设定有效的市场目标
◇促销活动策略与整体市场策略的对应
◇如何锁定促销推广活动的核心目标消费群
◇促销推广方法
◇如何制定及使用助销工具
◇媒介的认识及媒介的作业流程
◇媒介计划和媒介策略图的制定
◇媒介排期表的制定与执行
◇如何应付预算的删减
◇客户价值与经营者误区
◇与价格相关的竞争战略
◇价值设计的五个步骤
◇客户利益调查与满意度分析
◇定价的八个步骤
◇价格敏感性评估及确定定价结构
◇交易价格控制
◇客户和竞争对手对价格的反应分析
◇细分市场的财务预测与选择
D、渠道开发与管理非财务人员的财务管理
◇如何创建渠道销售优势
◇渠道设计原则和要素
◇选择经销商和经销商激励
◇销售队伍的管理
◇渠道业绩评估
◇渠道控制和反控制,冲突管理
◇客户全程信用管理
◇企业、经理人与财务
◇解析财务报表
◇企业经营绩效分析
◇企业现金流分析
◇企业健康状况诊断
◇影响企业价值的关键驱动因素
E、专题沙龙、讲座
◇如何组建高效的销售团队
◇营销绩效管理与激励
◇深度化终端建设
◇大客户销售与管理
 【六】教务信息
1、学制:在职学习,学期两个月,每月集中四天(周四至周日)上课。
2、学费:共9800元人民币(含课程、讲座、资料、课件、证书费),食宿自理。
3、培训地点:清华大学校内
4、报到时间:2009年12月10日
5、报名条件:大学专科或以上学历,三年以上相关工作经验,一年以上管理经验,业绩突出者可优先考虑。
6、证书颁发:开学前建立清华学籍和同学录。完成全部课程后,经本校核准,颁发“清华大学实战型营销总监(CMO)课程”结业证书,证书清华大学钢印及公章备案,可供人事部门在清华大学官方网站查询,成为清华大学终身校友!
 
【七】报名程序
1、填写课程申请表并邮寄/邮件至招生办(课程申请表下载校方对申请进行评估、筛选发放录取通知书/不予录取被录取学员办理入学手续/交纳学费注册成为正式学员
2、清华大学汇款信息:
户名:清华大学
开户行:工行北京分行海淀西区支行
帐  号:0200004509089131550
用  途:“清华大学**********班”学费
特别说明:汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室 010-5624 8600杨老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。
3、报到:学员应按《报到通知书》时间准时报到,学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件,个人、单位简介各1份,近期免冠彩色照片六张(一、二寸各三张等)。
4、正式入学。
【报名咨询】
 招生 办: 李老师 朱老师(13521943680
咨询电话:010-5624 8600
报名邮箱:tsinghuamail@qq.com
中心网址:
www.pxmba.org   
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