【一】学习背景 
“企业的主要功能：营销和创新。”——管理学大师彼得•德鲁克
营销为王，得市场者得天下！
营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在经济危机、全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！
我们整合一些知名培训讲师、世界500强企业高管、资深实战派营销专家，精心设计，课程融汇经典营销理论、前沿营销理念和国际实践，旨在培养新媒体时代下的营销人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！

【二】课程特色
专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
     权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
     绝佳的交流平台——讲座沙龙、总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机
                     
【三】曾邀请的授课老师
刘杰克：著名网络营销讲师与市场营销讲师；北大、清华总裁班特聘教授
王  敏：新浪微博商学院总监，13年互联网市场从业经验，深谙网络媒体营销之道
郭成林：尚域企业战略转型咨询机构董事长，创建中国第一家传统企业战略转型咨询机构
舒国华：北京大学、清华大学、浙江大学、企业总裁班、EMBA班的客座教授
崔  伟：崔老师被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。北京阔维咨询有限公司总经理，首席顾问
李广宇：著名定位演讲家，企业营销定位导师，清华大学职业训练中心特聘教授
张长江：工业品实战营销专家，赢道营销咨询机构首席顾问，上海交大、浙大、清华EMBA班客座教授
李成林：实战型咨询式销售培训专家，18年销售管理经验，从事培训行业多年，200余场培训演讲经验
刘  进：品牌营销实战专家,《销售与市场》专家团顾问，清华大学等总裁研修班、职业经理人班特邀嘉宾

【四】课程体系：共五大模块，15门核心课程
营销转型与新趋势
粉丝帝国——传统企业向互联网的转型之道
²传统企业转型，最最第一的是全新战略思维模型的建立
²战略思维如何转化
²企业内部创新机制和创新文化的建立
定位——大竞争时代企业成功之道
²中国企业的七大品牌观念误区
²占有心智资源
²品牌定位的三种方法抢先占位第二种方法品牌定位的三种方法1抢先占位2关联定位为3竞争对手重新定位
网络营销整合模式
²如何选择适合的网络营销模式：²微博微信营销
²如何利用现有网络营销模式进行企业营销
²如何打造自己的网络营销模式
品牌运作与营销策划
全球化传播与广告媒体策划
²全球化传播视野  
²世界级品牌策划经典案例
²广告、媒体优势整合 
²成功营销策划案例分析
品牌4S战略--快速高效构建强势品牌
²差异表达：成功品牌的核心运作²产品表达：成功运作品牌的关键
²位次表达：高端品牌成功的关键²关系人表达：如何建立强势品牌
品牌策划与产品创新
²如何全球化思维且本土化依托
²核心产品的运作规律
²如何让产品创新彰显优势 
²王道营销
营销团队管理实务
销售之“鹰”
--人才的选育留用裁
²成为合格的鹰队之长
²甄选销售之鹰
²训练销售之鹰：做好教练
²让鹰高飞与把鹰留住
目标管理与绩效考核
²人是企业唯一的动态资源 
²非人力资源经理管理的四大环节
²十大人力资源实操技能  
²目标管理与绩效考核实务
领导个人魅力提升
²下属为什么跟随你   
²如何获得上级赏识和信任
²掌握教练的步骤和方法  
²通过领导艺术提升个人魅力
市场营销策略与实战营销
 
提升渠道与经销商竞争格局
²营销渠道的竞争优势和价值分析
²中国分销行业实例研究
²如何让经销商倾心于自己的品牌
拓展大客户策略和有效客户关系CRM管理
²赢大客户者赢市场    
²大客户是企业营销致胜的关键
²销售一市场一服务一体化模式
²案例分析和企业前景展望
实战营销策划、沙盘演练
²制定营销战略      
²建立营销组织
²管理营销渠道和营销计划控制
²竞争策略选择和基本财务技能
营销新技能
 
中国式营销关系
²关键人与关键需求
²关键人关系建立和保持
²面向高层销售
²投标前后的关系运筹
微 博 营 销
²微博可以做品牌与产品市场推广
²微博可以做社会化生产与销售
²微博可以做客户关系管理
商务礼仪与商务谈判实务
²商务礼仪在商务场合的应用案例²商务谈判高手之路
【五】教务信息
1、研修方式：经典面授；名家讲座；名企考察、总裁联谊会活动。
2、招生对象：董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。
3、学习安排：2014年7月18日开课，每次3天，2个月一次，授课15天，总计120学时。
4、学习地点：清华大学
5、学习费用：RMB 19800元/人，（含课程费、学习资料费、证书费）。
6、学习证书：完成全部课程，学习合格者，由清华大学教育培训管理处统一颁发“营销管理实战高级研修班”结业证书，加盖“清华大学教育培训证书专用章”钢印，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询。
 
【六】报名程序
1、填写课程申请表并邮寄/邮件至招生办（课程申请表下载）→校方对申请进行评估、筛选→发放录取通知书/不予录取→被录取学员办理入学手续/交纳学费→注册成为正式学员
2、清华大学汇款信息:
户名：清华大学
开户行：工行北京分行海淀西区支行
帐　　号：0200004509089131550
用　　途：“清华大学**********班”学费
特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室 010-5624 8600杨老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。
3、报到：学员应按《报到通知书》时间准时报到，学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件，个人、单位简介各1份，近期免冠彩色照片六张（一、二寸各三张等）。
4、正式入学。
【报名咨询】
 招生 办： 李老师 朱老师（13521943680）
咨询电话：010-5624 8600
报名邮箱：tsinghuamail@qq.com
中心网址：www.pxmba.org   
地 址：北京市清华大学液晶大厦2层